「同じ商品なのに、なんであっちの高いのが売れるの？」
メルカリで出品してライバル商品をチェックしていると そういったことありますよね。他の人よりも安く出品したのにも関わらず、買ってもらえずに高いほうが売れていく…
もちろん安いほうが売れやすいのは間違いないですし、値段で購入する人もいるでしょう。
ただ、人によってはそれだけが価値基準というわけではなく、高い方を買っていくのにも理由があります。
その理由を理解すれば、もっとスムーズに売れるようになりますし、値下げせずに売ることも可能です。
利益を確保するためにココもしっかり抑えておきたいポイントです。
同じ商品なのになぜライバルの高い商品が売れていくのか？ その秘密をお伝えします。
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メルカリで同じ商品なのに高い方が売れる理由【結論】
メルカリで同じ商品なのに高い方が売れる理由は、とてもシンプルです。
購入者が重視しているのは「価格」よりも「安心感」だからです。
評価が少ない出品者や、写真・説明が雑な商品よりも、多少高くても「信頼できそう」「トラブルがなさそう」と感じる出品者の商品が選ばれます。
つまり、安くするだけでは売れず、安心できる要素が揃っているかどうかが重要になります。
メルカリで安いのに売れない理由とは？
「せっかく安く出したのに全然売れない…」
こういったことが起こるのは実は珍しいことではありません。
安ければ買ってもらえると思いがちですが、購入者が重視しているのは “値段” よりも安心感。
「値段」も一つの安心材料で、あまりに安いと怪しまれます。例えば、ブランドのものバッグが相場の1/10とかで売られていたら、
- 偽物なんじゃないか？
- ボロボロなんじゃないか？
- 変なにおいするんじゃないか？
など疑いたくなります。
あまりに極端な例ですし、さすがにそこまで安く売っている というわけではないと思いますが、「安ければ良いというわけではない」ということをまずは頭に入れておいてください。
それを念頭に「安心感」を得るためにはどうしたら良いのか？というのを考える必要があります。
なぜメルカリでは相場より高い商品が売れるのか？
フリマアプリであるメルカリは、ショップではなく「個人から買う」サービスです。
そのため購入者は、
- 「ちゃんと届くか」
- 「状態は説明どおりか」
- 「トラブルにならないか」
といった不安を常に抱えています。
特にメルカリで取引したことがある人ほどこの不安は大きくなります。
取引すればするほどそういう人に当たりやすくなりますし、１回でも変な人に当たると警戒するようになりますからね。
なので、この不安を減らしてくれそうな出品者の商品は、相場より多少高くても選ばれやすくなります。
逆に、極端に安い商品は「何か問題があるのでは？」と警戒され、スルーされることも少なくありません。
同じ商品なのに値段が違うのはなぜ？出品者ごとの差
メルカリでは、同じ商品でも出品者によって値段がバラバラなことがよくあります。
売る気のないようなバカ高い値段をつけている出品者を除いて、その差が生まれる理由は商品そのものではなく「売り方」の違いです。
例えば、
- 評価数や評価内容
- 写真の見やすさ
- 説明文の丁寧さ
- 発送方法や梱包の記載
これらが整っている出品者ほど、相場より高くても売れやすくなります。
購入者は無意識に「安心できる人かどうか」を比較して選んでいるのです。
プロフィールや評価が価格より大事になるケース
同じ商品の場合、価格もそうなんですが 「出品者が信頼できるかどうか」 というところも見ている人も多いです。
- 評価数が多い
- コメントの印象が良い
- プロフィールが丁寧
メルカリはルールにうるさい人も多くて、「買う前にコメント必須」や「プロフ必読」などのルールをつけている人もいます。守らないと悪い評価を入れてくる人もいるので、プロフィールは必ず読まれます。
また、梱包も適当だったり送るのが遅かったりする人も多いので、「ちゃんとした人かどうか」を判断するためにプロフィールや評価を見る人も多いです。
なので、値段以外のウェイトもかなり大事で、特にプロフィールはしっかり書いてあると それだけで売れやすくなります。
写真や説明文が「高級感」を左右する
プロフィールだけじゃなく、写真や説明文ももちろん大事です。説明文が書かれていないと警戒されますし、いくら安くても買われないこともあります。
なので、写真と説明文はこだわったほうが良いです。
- 明るくはっきりした写真
- 清潔感のある背景
- 説明文に詳細や配慮がある
こうしたページは “多少高くても安心” と感じてもらえます。
他でライバルが安く出品しても売れる可能性が高まりますので、めんどくさがらずにしっかり行なうことをおすすめします。
発送方法の安心感が選ばれる要因
発送方法も大事で、着払いだと売れにくいですし、匿名配送のほうが好まれます。
- 匿名配送が選べる
- 追跡・補償がある
- 送料込みで安心
まぁだいたいの人がメルカリ便を利用していますし、問題ないと思います。メルカリ便を利用していないと それだけ不利になるので注意が必要です。
相場より高めに設定しても売れる戦略
「安くしないと売れない」と思いがちですが、実は相場に近い強気の価格設定の方が売れやすいケースもあります。
- 値下げ待ちの購入者を避けられる
- 「安心して即決できる」と思われる
- 値引き交渉の余地を残せる
安売りよりも、適正価格＋安心感の方が効果的です。
「相手が安く出しているから」と負けじと安くするのではなく、相場価格・売れている価格で出品することで売れることもあります。
ライバルのことを見るのも大事ですが、気にしすぎないようにしましょう。
「それでもやっぱり、安くしないと売れない気がする…」
「値下げしているのに全然売れない…」
そう感じている場合は、価格以外に原因がある可能性が高いです。
▶ メルカリは安くないと売れない？安くしても売れない理由と対処法
こちらの記事で、安くしても売れない原因と、値下げに頼らず売る考え方を詳しく解説しています。
出品者がすぐ取り入れられる価格設定の工夫
すぐに取り入れられるポイントはコチラ👇
✅ 相場より少し高めでも安心感を重視
✅ 写真・説明・プロフィールで信頼をアピール
✅ 発送方法や梱包についても丁寧に記載
これだけで「高いのに売れる現象」を自分の味方にできます。
まとめ
メルカリでは、単純に 「安いから売れる」 とは限りません。
むしろ、購入者が本当に求めているのは
👉 信頼感・安心感・丁寧さ
これらを出品ページに盛り込めば、相場より高めでも売れるチャンスがあります。
「これぐらい当たり前でしょ」っていうのがメルカリだと当たり前じゃないんですよね。
楽天やアマゾンしか利用していないと「しっかり梱包されて届く」と思いがちですが、メルカリは出品者に委ねられています。
メチャクチャな梱包で届くことも多いですし、送料を抑えるためにぎゅうぎゅうに詰め込んで商品がダメになっていることもあります。
メルカリを利用している人はそういったことを経験しているので、安心できる人から購入する人が多いです。
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