メルカリで出品していて思い悩むのが、
「なかなか売れない…」
「いいねはつくのに動きがない」
といったことじゃないかと思います。
そんなときに取れる手が「100円値下げ」。１００円だけなら、そんなに利益が減ることもないし、値下げをすることで売れるきっかけになることも。
ただ、やみくもに下げるだけでは売れにくいです。しっかり考えて値下げをしないと逆に売れ残ってしまうことも。
１００円値下げをするのにもタイミングが大事で、誤ると効果がありませんので、いつ行えば良いのか？ というのをご紹介します。
失敗しにくくするために、
ボクが実際に買う前に確認している判断メモです。
詳細はこちら
なぜ100円だけの値下げが効果的なのか？
値下げって言ってもたかが１００円です。「そんなので売れるようになるの？」っていう疑問は沸くんじゃないかなと思います。
ただ、１００円値下げすることで「通知が届く」「一覧に再表示される」「検索順位が上がる」など、ユーザーの目に触れるチャンスが増える仕組みがあります。
多くの人に見てもらえるので、新たな買い手が現れて買ってくれる可能性を増やすことができます。
また、購入を迷っていた人にとっては「少し安くなった今が買い時かも」という心理的な後押しにもなるのです。
出品から何日目に100円下げると効果的？
目安としては出品から１週間〜１０日後がおすすめ。
出品してから１週間ぐらいは様子を見て、反応がなければ１００円値下げ。それでも売れないようでしたら、また１００円値下げ…と段階的に値下げをするのが良いと思います。
ただ、あまり頻繁に値下げをしていると買い手からも「もっと安くならないかな？」と様子を見られることも。
なので、一度値下げをしたら少し様子を見て反応を確かめるのが良いでしょう。
値下げするときは“曜日と時間帯”もチェック
出品してから何日後に「１００円値下げをするか？」というのもそうなんですが、値下げをするときの曜日や時間帯も大事です。
やはり、多くの人が見ているときに値下げをして注目を集めたほうが売れやすいので、多くの人が見ているタイミングで値下げをするのが効果的です。
その多くの人が見ているタイミングは：
- 平日：夜8時以降
- 土日：午前10時〜午後2時
- 月末・給料日前後
- メルカリのキャンペーン中
平日なら夜のほうが時間があるって人が多いですし、メルカリを見ている人も多いです。反対に土日なら休みって人も多いので、日中のヒマな時間にメルカリを見ているって人が多いでしょう。
なので、そういった時間帯に合わせて値下げをすることで、多くの人の目に止まって買ってもらいやすくなります。
時間以外では、月末や給料日前後のほうが買ってもらいやすいですし、メルカリがキャンペーンでポイントを配ることもあります。
ポイントは有効期限があるので、「期限中に使いたい」ということで買ってもらえる可能性が高まります。
なので、メルカリのキャンペーンに合わせて値下げを行うのも有効的ですよ。
「いいね」数とタイミングの関係
「いいね」も売れる１つの指標になります。「いいねが多いと売れない」という人もいますが、そんなことないですし ないよりもあったほうが売れやすいです。
「いいねが多い」ってことは、それだけ欲しい人が多いってことですし、100円値下げをすることで通知が届くため「買うきっかけ」を与えることができます。
買うかどうか迷っているときって、何かしらのきっかけが欲しい人も多いんですよね。
「買いたいんだけどなぁ…」の「けどなぁ…」の部分に何か与えてあげれば買ってもらえる可能性が上がるので、１００円値下げするのは効果的です。
再出品と100円値下げ、どちらが有効？
１００円値下げの他に再出品をすることで、多くの人に見てもらって買ってもらうという方法もあります。
売れないときに再出品するのも手なんですが、１００円値下げをするのか？ 再出品をするのか？ 迷った場合は１００円値下げ「から」試すのがおすすめです。
つまり、１００円値下げしてみて売れなかったら再出品をしてみるってことですね。
なぜかというと再出品をすることで、「いいね」や「コメント」が全部消えてしまいますし、めんどくさいからです。
再出品をするためには画像や説明文を取っておいて、商品を削除してから新たに出品して入れ直さないといけないので、結構手間がかかるんですよね。
その点、値下げをするだけであれば値段を１００円下げるだけでできるので簡単にできます。
なので、1〜2回の値下げで売れない場合の最終手段として考えるのが無難です。
100円値下げは毎日やってもいい？やりすぎが逆効果になる理由
100円値下げは手軽で効果も出やすい方法です。
そうなると「毎日やればもっと売れやすいのでは？」と考える人も多いと思います。
実際以前は「毎日１００円値下げ」という機能もあり、自動的に１００円ずつ値下げしてくれる機能もありました。
ただそれが効果的かというと そんなことはなく…
毎日の100円値下げするのは あんまりおすすめできません。
理由は、買い手側が「まだ下がるかもしれない」と様子見をしてしまうからです。
頻繁に値下げしている商品は、「もう少し待てば安くなる」と判断されやすく、逆に購入の決断を遅らせてしまうことがあります。
また、値下げ通知も毎回届くため、通知に慣れてしまい、最初ほどのインパクトがなくなる点もデメリットです。
目安としては、100円値下げをしたら3日〜5日ほど様子を見るのがおすすめです。その間に「いいね」や閲覧数の動きを確認し、反応がなければ次の値下げを検討すると、無駄な値下げを防げます。
小刻みに下げるよりも、「間隔を空けて、見られている時間帯に下げる」ほうが、結果的に売れやすくなります。
まとめ
100円の値下げは、タイミング次第で大きな効果を発揮します。
「出品後１週間～１０日後」
「いいねが複数ついている」
「夜間のアクティブ時間帯」
などを狙って値下げすることで、売れる可能性が高まります。
メルカリでは小さな工夫が大きな違いを生むこともあります。
ぜひ試してみてください。
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