メルカリの商品プロモーションとは、出品した商品を検索結果などで目立たせ、購入者に見つけてもらいやすくする機能です。
ただし、誰でも効果的に使える機能というわけではなく、「使う人によっては意味がない」と感じやすい機能です。
実際に「思ったより売れない」「手数料が高い」「やめたいけど解除できないの？」と感じている人も少なくありません。
一方で、商品やタイミング次第では、プロモーションを使うことで検索上位に表示され、短期間で売れるケースがあるのも事実です。
この記事では、メルカリのプロモーション機能の仕組み・効果・デメリットを整理したうえで、「意味ないと感じる理由」「やめたい場合の対処法」「使うべき人・使わなくていい人の判断基準」まで詳しく解説します。
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プロモーション機能とは？メルカリが導入した新サービスの概要
| 📈 効果 | ⏰ 期間 | 💰 利用料 |
|---|---|---|
| 検索結果の上位に 表示されやすくなる |
最長40日間 （※自動で終了） |
販売価格の5％ （追加手数料） |
プロモーションに設定することで、検索結果やホーム画面に表示されやすくなる機能です。
期間は最長４０日間で、途中で停止することはできません。
また、プロモーション期間中に売れると利用料が５％かかります。
販売手数料の10％も発生するため、プロモーション経由で売れた場合は、合計15％の手数料がかかります。
プロモーションの料金はいくら？
プロモーション中に売れたときに販売価格の５％かかります。
メルカリの販売手数料の１０％もかかってくるので、合計１５％かかると考えておきましょう。
| 販売価格 | プロモーション5％ | 通常の販売手数料10％ | 合計 |
|---|---|---|---|
| 1,000円 | 50円 | 100円 | 150円 |
| 3,000円 | 150円 | 300円 | 450円 |
| 5,000円 | 250円 | 500円 | 750円 |
| 10,000円 | 500円 | 1,000円 | 1,500円 |
商品の価格が高くなるほど、プロモーションの利用料も高くなります。
利益を計算するときは、販売手数料とプロモーション利用料に加えて、送料も含めて考えるようにしましょう。
プロモーション期間は何日？
最長４０日間です。
商品の性質によっては、40日間より早く終了する場合もあります。
プロモーション期間が終了したら自動的にプロモーションが終わる仕組みになっています。
プロモーション中に売れなかった場合は料金がかかる？
売れなかった場合は、プロモーションの利用料は発生しません。
また、プロモーションの期間が終了してから売れた場合も料金は発生せず、通常のメルカリ販売手数料の１０％のみとなります。
そのため、「試しにプロモーションを使ってみたい」という人でも、売れなかった場合に追加料金を心配する必要はありません。
メルカリのプロモーションをやめたい・解除したい場合の対処法
メルカリのプロモーションは、設定後に途中で「解除」「取り消し」をすることはできません。
ただし、今すぐプロモーションを止めたい場合には、いくつか対処法があります。
- 商品を「公開停止」にして一時的にプロモーションを止める
- プロモーション期間が終了するのを待つ
- 商品を削除して再出品する
公開停止ならプロモーションを停止できる
商品を「公開停止」にすると、プロモーションも停止されます。
さすがに公開停止しているのにプロモーション機能で、「商品が表示され続ける」ということはないので、ご安心を。
ただし、再び商品を公開するとプロモーションも再開します。
公開停止していた期間もプロモーション期間のカウントに含まれるため、公開停止したからといって40日間がリセットされるわけではありません。
つまり、公開停止にしてプロモーションを開始した日から４０日経過させれば、プロモーションをやめられます。
とはいえ、「そんなに待ってられない」という人がほとんどでしょう。
そういう場合もちゃんと対処法はあります。
プロモーションを完全に外したいなら商品を削除して再出品する
「間違えてプロモーションを設定してしまった」「もうプロモーションを使いたくない」という場合は、商品を削除して再出品することで、実質的にプロモーションを外すことができます。
プロモーションを設定した商品をそのまま公開停止して再公開しても、プロモーションは再開してしまいます。
一方、商品そのものを削除して出品し直せば、元の商品に設定されていたプロモーションは終了します。
そのため、今すぐプロモーションをやめたい場合は「削除→再出品」が実質的な解除方法と考えると分かりやすいでしょう。
ただし、同じ商品を短期間に何度も削除・再出品するとペナルティの恐れもあるため、避けたほうがいいでしょう。
再出品する場合は、商品タイトルや説明文、価格、写真などを見直してから出品し直すのがおすすめです。
すぐに商品を売る必要がないのであれば、プロモーション期間が終了するのを待つ方法もあります。
プロモーション期間が終了するのを待つ方法もある
プロモーションは40日間以内で終了します。
「あと少しで期間が終わる」という場合は、無理に商品を削除して再出品するより、そのまま終了を待ったほうが手間はかかりません。
間違えてプロモーションを設定した場合は？
間違えてプロモーションを設定した場合も、設定したプロモーションをその場で「キャンセル」することはできません。
すぐにプロモーションを外したいのであれば、商品を削除して再出品するのが実質的な解除方法です。
一時的に商品を非公開にしたいだけなら、「公開停止」でも対応できます。
プロモーションの利用料はどうなる？
現在のプロモーション利用料は販売価格の5％で、プロモーション期間中に商品が購入された場合に発生します。
プロモーションをやめたい場合は、「公開停止で一時停止する」のか、「商品を削除して再出品して実質的に外す」のかを目的に合わせて選ぶとよいでしょう
どうやって使うの？プロモーション機能の操作手順を解説
使い方は自体は簡単なんですが、１点だけ注意が必要です。
それはパソコンからだと利用できない点。スマホのアプリからでないとプロモーション機能は使えません。
スマホからメルカリのアプリを開いて、「出品」をタップして、「出品中」をタップ。
出品している商品が表示され、右側に電気アイコンみたいなのが表示されます。
それがプロモーションですので、プロモーションしたい商品の右にある電気アイコンをタップします。
「プロモーションする」をタップすれば、プロモーションできます。
メルカリのプロモーションは意味ない？そう感じる人が多い理由
メルカリのプロモーション機能について調べると、「意味ない」「効果がなかった」という声を見かけることがあります。
実際、以下のようなケースでは、プロモーションを使っても効果を実感しにくいです。
- もともと検索結果の上位に表示されている商品
- 競合が少なく、自然検索でも十分に見られている商品
- 需要が低く、そもそも探している人が少ない商品
- 価格が相場より高く、クリックされにくい商品
このような商品にプロモーションをかけても、表示順位は上がっても購入につながらず、「結局意味なかった」と感じてしまう原因になります。
プロモーションは「売れないものを売れるようにする機能」ではなく、閲覧数を増やす機能ですので、欲しい人が少なかったり価格などでライバルよりも負けている商品を売ることはできません。
プロモーション機能の対象条件と使えるタイミングとは？
プロモーション機能を使えないものもあります。全部使えるというわけではないので、ご注意ください。
プロモーション機能が使えない商品は：
- 公開停止中のモノ
- 過去にプロモーションを使用したモノ
- 商品プロモーションする直前に購入されたモノ
これらはプロモーション機能を使うことができません。
一度プロモーション機能を使った商品は、再度プロモーション機能を使うことはできませんので、ご注意ください。
まぁ再出品すれば可能でしょうが、やり過ぎるとペナルティを受けるでしょうし、あまりやらないほうが良いでしょう。
プロモーション利用時の注意点とデメリットはある？
プロモーション機能を使うことで、検索結果の上位に表示されて売れやすくなります。ただ、デメリットがないわけではないので、その注意点を。
- 販売手数料が高くなるため、利益が圧迫されやすい。
- プロモーション終了後も料金が発生することもある。
- 効果が保証されるわけではない。
- 同じ商品は一度しか設定できない。
プロモーションの利用料５％追加されるため、販売手数料が１５％になると思っておいたほうが良いでしょう。
例えば、３０００円の商品であれば１５％かかるので、４５０円かかります。
メルカリ便を利用する場合、送料込みになるのでプラス送料ですね。宅急便の６０サイズであれば７５０円かかるので、利益は１８００円ってことになります。
当然 販売額が高くなればプロモーションの利用料も高くなっていくので、それに見合うだけの効果が見込めるのかどうか？ というのは判断した上で使うかどうかを検討すべきでしょう。
メルカリのプロモーションは効果ある？売れやすくなる？
プロモーションを利用すると検索結果の上位に表示されやすくなるため、多くの商品が出品されている人気商品では効果を期待できます。
通常は新しい商品が次々と出品されるため、自分の商品は徐々に下へ追いやられてしまいます。
しかし、プロモーション機能を使えば検索結果で目立ちやすくなるため、購入者の目に留まる可能性が高まります。
特に、以下のような商品とは相性が良いでしょう。
- 流行している商品
- 季節限定の商品
- ライバルが多い人気商品
流行りモノや季節モノは、売れるタイミングを逃してしまうと長期間売れ残ることがあります。
そのため、多少手数料が高くなったとしても、早めに売り切りたい場合はプロモーションを活用するのも一つの方法です。
一方で、ニッチな商品や競合が少ない商品は、あまり効果を実感できない可能性が高いです。
もともと検索結果の上位に表示されている商品なら、プロモーションを設定しても大きな変化は期待できないからです。
また、需要そのものが少ない商品は、プロモーションで露出を増やしても購入につながらない場合があります。
検索結果が少なく、出品者も少ない商品については、無理にプロモーションを利用する必要はないでしょう。
プロモーション利用料の仕様変更について（2026年1月以降）
メルカリのプロモーション機能は、2026年1月20日以降、利用料が発生する条件が分かりやすくなるよう仕様変更が行われています。
これまでは「プロモーション期間が終わったあとに売れても手数料が引かれた」というケースがあり、これが「意味ない」「やめたい」と感じる大きな原因になっていました。
仕様変更後は、プロモーション期間中に売れた場合のみ利用料が発生するため、以前よりも安心して使いやすい仕組みになったと言えるでしょう。
また、一度プロモーションを利用した商品は再度利用できなかったのがプロモーションが終了したら、また利用できるようになりました。
プロモーション期間中に売れなかったとしても、またプロモーションをかけることが可能です。
まとめ
取りあえず分かっていることをまとめましたが、新機能なので、どう使うのが一番良いとは言えません。
色々試して検証してみたいと思います。
試してみて分かったことをまた書こうと思いますので、見に来ていただければと思います。
よくある質問（FAQ）
設定したプロモーションを途中で解除することはできません。
ただし、商品を「公開停止」にすれば一時的にプロモーションを停止できます。
プロモーションそのものを外したい場合は、商品を削除して出品し直すことで、実質的に解除できます。
プロモーションを設定したあとに、途中で「停止」や「解除」をすることはできません。
一時的に商品を非公開にしたい場合は「公開停止」、プロモーションを完全に外したい場合は、商品を削除して再出品する方法があります。
間違えて設定した場合でも、プロモーションをその場でキャンセルすることはできません。
そのまま公開していればプロモーションが継続します。
すぐにプロモーションを外したい場合は、商品を削除して出品し直すことで実質的に解除できます。
プロモーション期間は最長40日間です。
商品の性質によっては、40日間より早く終了する場合もあります。
プロモーション利用料は販売価格の5％です。
商品が売れた場合にのみ利用料が発生し、売れなければプロモーション利用料はかかりません。
通常の販売手数料10％と合わせると、プロモーションを利用して商品が売れた場合は合計15％の手数料がかかります。
プロモーションを使えば必ず売れるわけではありません。
特に、需要が少ない商品や相場より価格が高い商品は、検索結果で目立つようになっても購入につながらないことがあります。
一方で、需要はあるものの出品数が多く、商品が検索結果に埋もれている場合は、プロモーションによって購入者の目に留まりやすくなる可能性があります。
そのため、単純に「売れない商品ならプロモーションを使えばいい」と考えるのではなく、「需要はあるのに見られていない商品」に使うのがおすすめです。
プロモーション期間が終了した商品は、再度プロモーションを利用できます。
以前は一度プロモーションを利用した商品について再利用できない仕様でしたが、現在はプロモーション終了後に再度利用できるようになっています。
基本的に、プロモーションが勝手に設定されるわけではありません。
自分で設定した覚えがない場合は、操作中に誤ってプロモーションを設定してしまった可能性も考えられます。
プロモーションを設定したくない場合は、商品を出品・編集するときに設定内容を確認しておきましょう。
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