メルカリで売るときに まとめて売れそうなものも出てくると思います。
ゲームでいうとシリーズものとかですね。ドラゴンクエスト２と３とか。そのときにドラゴンクエスト２だけ・３だけでバラバラで売るのか？ それとも２と３セットで両方とも売ったほうが良いのか？ ここが悩みどころですよね。
ボクもここはかなり悩んで色々試しました。
まとめて売って売れなかったらバラにして売ってみたり、バラで売っていて売れなかったら まとめて売ってみたり…
最初は売れなくて迷走していましたし、辛かったですが そのおかげもあって、まとめ売りをしたほうが良いのか？ あるいはバラ売りのほうが良いのか？ というのが分かってきました。
バラ売りかまとめ売りかどっちで出品しようか？迷っているときは参考になれば幸いです。
まとめ売りとバラ売りの違い
まとめ売りとバラ売りは根本的に違うところが３つあります。
- 客層
- ライバル
- 商品価値
どういうことなのか？ というのをこれから詳しくお伝えしますね。
客層
バラ売りを買う人は、それ目的の人が買いにきます。先ほどのドラクエの例なら「ドラクエ２」がやりたくて、「ドラクエ２」だけ欲しい人はバラで買います。
まとめ買いの人は、ドラクエなら全部欲しいって人もいるでしょうし、「とにかくゲームが欲しい」「なんでも良いからゲームで遊びたい」って人もいるでしょう。
そういう人はゲームがいっぱい一緒に売っているほうが良いでしょうし、安くたくさんゲームが手に入るのであれば、買ってくれる可能性が高いです。
バラで買っていく人は「そのゲーム」じゃないとダメなので、いっぱいセットになっていたとしても見向きもしてくれません。
ゲーム以外でも、テレビでもテレビ一式売っているのテレビだけ・リモコンだけ売っているのは全く違いますよね。
テレビを買い替えたいって人は一式欲しいでしょうし、リモコンだけ壊れたって人はリモコンだけ買うでしょう。
バラ売りとまとめ売りで求めている人が全く変わるので、そういう意味で客層が変わります。
ライバル
客層だけじゃなくて、ライバルも変わってきます。
例えば、「ドラクエ」を５００円で売っている人がいて、「ドラクエ２」を７００円で売っている人がいるとしましょう。
それよりも売れやすくするためには、それより安く出品する必要があります。
けど、「ドラクエ」と「ドラクエ２」をセットで売る場合は？
セットで１２００円で売っても両方欲しい人は買っていってくれるでしょう。別々に買うよりも安く買えますからね。
バラで売っていると それよりも先に売りたい人が安く出すので、また安くなって…と価格競争に巻き込まれやすいです。
けど、まとめて売っている場合は別です。
「ドラクエ」がいくら安くなったところで、「ドラクエ２」とセットで売っているところが他になければ、一緒に欲しい人はそれを買うしかないですからね。
もちろん別々に買うことはできますし、別々のほうが安ければそっちを買うでしょうが、それよりは安く買えるのであれば買っていってくれます。
なので、まとめて売ることでライバルは減りますし、価格競争に巻き込まれにくくなります。
商品価値
バラ売りは「その商品が欲しい」という人が買いに来ますし、他の商品と見比べて「コレが欲しい！」というものを買っていくので、商品の価値は高まります。
例えば、ゲームのコントローラーを探している人は「動作未確認」とか正常に動作しないコントローラーはいらない人がほとんどでしょう。
少し高くても正常に動くコントローラーを探していたり、純正を探しているって人が多いと思います。ピンポイントでコントローラーが欲しいので、安さよりも質を求めているわけですね。
反対にまとめ売りだと商品１つ１つの価値は下がっていきます。
コントローラーをたくさんセットで売っていたら、全部キレイで動くと言われても いらないって人も出てくるでしょう。よほど安くて売れて儲かるとかなら別でしょうが、そうでもなければ買う人は少なくなります。
コントローラーのまとめ売りじゃなくてもゲーム一式でもそうですね。ゲーム一式欲しい人はそのゲーム機本体を持っていない人ですから、コントローラーよりも本体のほうが大事ですし、コントローラーが正常でも本体が動かなければ売れにくくなります。
逆にコントローラーだけ正常に動かなくても安く買えるのであれば、「コントローラーだけ他で買えばいっか」と買っていく人も出てくるでしょう。
本体があるせいで、コントローラーの価値は下がってしまいます。
これは別に良い悪いじゃなくて、そういう特徴なので仕方ないです。まとめ売りすれば良いというわけじゃなく、バラ売りをしたほうが良いのか？しっかり見極める必要があります。
ということで次は、まとめ売りしたほうが良いものとバラ売りのほうが良いものをご紹介します。
まとめ売りしたほうが良い商品５選
まずはまとめ売りをしたほうが売りやすい商品から。
- 価格の安いもの
- 多く出品されているもの
- 小さいもの
- シリーズもの
- 売れないもの
こういったものはまとめて売るのに適しています。
価格の安い商品
安く取引されている商品を安く出したとしても、利益も出ないですし手数料や送料のことも考えると売っても売らなくても変わらなくなってしまいます。
３００円とかで出すのであれば、他のもまとめて一緒に売ることで少しでも高めに設定しましょう。
たとえ２個で６００円で売れるにしても、ネコポスで送ることを考えても２１０円アップですからね。
バラ売りの場合…
（３００－３０―２１０）✕２＝１２０円。
まとめ売りの場合…
６００―６０―２１０＝３３０円。
ほぼ３倍近い値段で売れたのと同じことになります。
そこで、５０円でも１００円でも安くしてあげれば、両方欲しい人にとっては嬉しいですよね。別々に買う必要もないので取引は１回で済む上にお得ですからね。
ネコポスなどで送れない大きいサイズのものだとなおさらです。
送料７５０円かかるものを１０００円で売ったとしても、１５０円にしかなりませんが、何かつけて１５００円とかで売れれば６００円の利益が出ます。
多く出品されているもの
メルカリで他の人も多く出品されているような商品ですね。
そういった商品は「価格が安い順」にして、安いものを買っていく人がほとんどですので、他の商品よりも安くしないと買ってもらえません。
そして、次から次へと出品されますし、他の人も同じことを考えるので、１円でも安く出品するという人も多いです。
その中で売っていくためには、価格を見続けないといけないですし、ライバルとの価格競争をしないといけなくなります。
そういったライバルと戦わないで済む方法がまとめ売りです。
バラ売りとまとめ売りの違いでも書きましたが、バラで売っているのとはまた違う商品ということになります。
なので、「１円安ければ良い」とかそういう話じゃなくなります。
両方欲しい人からしてみたら、１円安いよりもまとめて売られているほうを買ったほうがお得ですからね。
それにバラ売りを要求されることもありません。なぜなら、他でも売っている商品ですので。単品で欲しい場合はそっちを買えば良いだけですので、バラ売りのほうが良いという人もいません。
ライバルが多そうであれば、他のものとまとめて売ることで、価格競争に巻き込まれることなく売ることができます。
小物
小さなものはネコポスでもまとめて売れるので、まとめてセットで売ることで送料を浮かせることができます。
それにあまりに小さな物だと最小サイズも決まっていてそれに合わせないといけないので、緩衝材をいっぱい入れないといけないんですよね。
まとめて売ることで緩衝材を減らせるという意味もあります。
よほど高いもので、それ単体で価値のあるものであれば単品で売ったほうが良いかもしれませんが、基本的には小物は安くなりやすいですし、まとめて売ったほうが利益が出やすいです。
それに邪魔にもならないので、もらった方としても置く場所にも困らないですからね。
まとめて売ってくれるほうがお得に感じますし、買ってもらいやすいです。
シリーズもの
シリーズは全部揃えたいって人も多いです。漫画とかもそうですよね。１巻よりも全巻揃っているほうが嬉しいですし、そっちのほうが売れやすいです。
ゲームでいうと、
- ドラゴンクエスト
- ファイナルファンタジー
- ポケットモンスター
などなど。
歴代の人気シリーズがずっと続いています。ここまで歴史のあるゲームじゃなくても、何作か続くものもあります。
そういったものは一緒に欲しいという人も多いので、まとめて売るのがおすすめです。
売れないもの
後は単品で売っていても売れないものですね。
いつまで出していても売れないものをそのまま置いといても仕方ないので、テコ入れをしたほうが良いです。
そのテコ入れでおすすめなのが「まとめ売り」です。
もちろん値下げをして売るというのも一つの方法なんですが、相場と同じか低い値段で出していて売れない場合は値下げをしても売れない可能性が高いです。
それよりも他のもセットにして、まとめて売ったほうが相手としてもお得に感じてくれます。
当然、セットにする分 値段を上げても問題ありません。他で別々に買ったほうが安ければ、そっちに行ってしまいますが他よりも安ければ買ってもらえます。
こっちのほうが再出品や値下げをするよりも効果的ですし、単品で売っていた出品ページをそのまま変えるだけで問題ないです。
新着には乗りませんが、欲しい人は検索してやってくるので、お得に感じれば買っていってくれます。
面倒でなれば、新規で出品したほうが新着に乗るので売れやすいです。
バラ売りしたほうが良い商品３選
反対にバラ売りしたほうが良いもの。
- サイズオーバー
- 高額なもの
- 付加価値のついたもの
こういったものはバラのほうが売りやすいですし、高く売れます。
サイズオーバー
まずは何と言ってもサイズです。
サイズが大きくなると送料も高くなってしまうので、まずは大きさや重さを考える必要があります。
もちろん、サイズが大きくなったとしても、それ以上の利益が出るのであれば問題ありません。一緒に売ったほうが価値のあるものもありますからね。
それ以外のものであれば、送料を抑えたほうが利益が出るので、サイズ内に収まるのかどうかは確認してから まとめ売りするのかどうか判断してください。
高額なもの
高額なものは単品で売ったほうが売れやすいです。
１万円のゲームを４本セットで４万円！って言っても手を出しにくいですからね。それよりは１万円ずつ別々に売ったほうが買うほうとしても楽です。
安いものをつける場合も同様です。
１万円のゲームに３００円のゲームをつけて１万３００円！とか言われても、高額なゲームが欲しい人にとってはそっちだけのほうが嬉しいし、安いほうが欲しい人にとっても３００円のために１万円のゲームを買うのもなぁ…ってなります。
まとめ売りとバラ売りの違いでも話しましたが、まとめ売りをすると商品価値は下がります。
１万円の商品も３００円の商品に引っ張られて、安く感じてしまうので１万３００円だと買いたくなくなってしまいます。
例えば、ルイ・ヴィトンの財布と１００円で売っている財布のまとめ売り！とか言われても困惑しませんか？
ルイ・ヴィトンの財布も１００円の財布につられて、安く見えてきてしまうので、ルイ・ヴィトンの財布はルイ・ヴィトンの財布だけで売ったほうが買うほうとしても嬉しいです。
付加価値のついたモノ
最後は何かしらの付加価値がついたモノですね。
ゲームでいうとデータであったり、箱など一式揃っているものです。
クリア済みデータが高く取引されているものもありますし、以前は配信などでもらえたけど今はもらえない限定データがあるゲームもあります。
そういった普通とは違う価値がついているものはバラで売った方が良いです。
ポケモンが特に限定データが高値で取引されていることが多いですが、データを違法に改造して売っている人もいるので、難しいところです。
違法じゃなくても簡単に付加価値をつける方法もあり、メロボ乱数というものがあります。
ポケモンのダイヤモンドとパールが主なんですが、メロボ乱数にすることで、色違いのポケモンが出やすくなります。
こういったのがゲームのデータによる付加価値ですね。
データ以外にもスーファミやロクヨンのソフトで箱も全部一式揃っていると それだけで付加価値になります。
箱は捨てちゃう人がほとんどですし、ゲームしか残っていないことがほとんどですからね。
全部揃っていれば、マニアやコレクターが欲しがりますし、高くても買っていってくれます。
このときにゲームソフトだけのものを一緒に売っているとマニアにとっては全部揃っているのが欲しいので、ゲームソフトだけのものはいらないんですよね。
なので、一式揃っているものはそれだけで売った方が良いということになります。
取りあえず出品する！
以上、まとめ売りとバラ売りの違いとどっちで売ったほうが良いのか？について、でした。
もし「良く分からない！」ってなったら取りあえず出品してください。
まとめて売れそうなら まとめて売ってみれば良いですし、バラのほうが良さそうなればバラで売ってみてください。
取りあえず出してみれば、反応が返ってきますからね。
それで欲しい人がいたら売れるでしょうし、現れなければ売れなかったり、バラで欲しい人は「バラ売りしてください」とコメントが来ることもあります。
何も反応がなくて売れなかったら、そこでバラ売りにしてみたり まとめ売りしてみたりして変えてみれば良いですからね。
出品しないで考えていても何にも分かりません。なので、迷ったら出品してください。
ボクも反応を見て どうするか決めることが多いです。バラ売りして売れなければ、まとめ売りにしたり、まとめ売りで「いいね」はつくけど売れないという場合は まとめ売りをするゲームを変えたり。
「これ一緒に売ったほうが良いかな？」「それともこっちのほうが良いかな？」ってときもありますからね。
そういうときは取りあえず出してみて、売れたらそれで良いですし、売れなければ別のゲームをセットにして売ることが多いです。
結局は購入者が判断することなので、購入者にとっての最適な選択肢を用意する必要があります。そのためには出品して反応を見ないことには分からないので、考えるよりも取りあえず出品しましょう。
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