メルカリの「バラ売り」とは、複数の商品をセットにせず、1個ずつ分けて販売する方法です。
例えばゲームソフトを10本持っている場合、10本まとめて販売するのではなく、1本ずつ出品するのがバラ売りです。
バラ売りには「欲しい商品だけ購入できる」「1商品ごとの価値を出しやすい」というメリットがあります。
一方で、商品ごとに出品・梱包・発送が必要になるため、手間や送料が増えるというデメリットもあります。
この記事では、メルカリのバラ売りとは何か、まとめ売りとの違い、どちらが売れやすいのか、バラ売りするときの注意点まで解説します。
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メルカリのバラ売りとは？まとめ売りとの違い
メルカリで「バラ売り」とは、複数の商品をセットにせず、商品を1点ずつ販売する方法です。
一方、「まとめ売り」は複数の商品を1つのセットにして販売する方法です。
例えばゲームソフトなら、ドラゴンクエスト8だけを販売する場合はバラ売り、ドラゴンクエスト7・8・ファイナルファンタジー10・12などをセットにして販売する場合はまとめ売りになります。
それぞれの違いを詳しく見ていきましょう。
バラ売りとは
バラ売りとは、複数の商品をセットにせず、1商品ずつ個別に販売する方法です。
購入者が欲しい商品だけを選んで購入できるため、特定の商品を探している人に向いています。
例えば、ゲームソフトを10本持っている場合、
- ドラゴンクエスト8：1,500円
- ドラゴンクエスト7：1,000円
- ファイナルファンタジー10：800円
というように、それぞれを別の商品として販売するのがバラ売りです。
バラ売りと単品売りは同じ？
「バラ売り」と「単品売り」は、メルカリではほぼ同じ意味で使われます。
どちらも、複数の商品をセットにせず、1つの商品として販売することを指します。
例えば、ゲームソフトを10本持っていて、それぞれ1本ずつ出品する場合は「バラ売り」「単品売り」のどちらで表現しても意味は通じます。
ただし、「バラ売り」は「まとめ売りしている商品を1つずつ販売する」という意味で使われることもあります。
出品者によって多少使い方が違うため、厳密に区別されている言葉ではありません。
付属品が付いていてもバラ売りになる
例えば、PS2の「ドラゴンクエスト8」を販売するとします。
ドラクエ８に
- ゲームディスク
- ケース
- 取扱説明書
が付いていたとしても、「まとめ売り」と考える必要はありません。
あくまで「ドラゴンクエスト8」という1つの商品に付属しているものだからです。
そのため、商品名も、
「ドラゴンクエスト8 ケース＆取扱説明書まとめ売り」
とする必要はありません。
「PS2 ドラゴンクエスト8」
として、必要であれば「ケース・取扱説明書付き」と記載すれば十分です。
つまり、**1つの商品に最初から含まれている付属品を一緒に販売することと、複数の商品をセットにして販売することは別物**です。
「まとめ売り」という言葉が付いていると、ケースや説明書などを一緒に売ることもまとめ売りのように感じるかもしれません。
しかし、メルカリで考える場合は、基本的に「何の商品を一緒に販売しているのか」で考えると分かりやすいでしょう。
例えば、ドラゴンクエスト8のディスク・ケース・説明書を一緒に販売するのは、ドラゴンクエスト8という1つの商品を販売している状態です。
一方で、ドラゴンクエスト7とドラゴンクエスト8をセットにして販売すれば、複数の商品をまとめているため「まとめ売り」と考えられます。
まとめ売りとは
まとめ売りとは、複数の商品を1つのセットとして販売する方法です。
ゲームソフトやトレーディングカード、漫画など、同じジャンルの商品を一度に売りたいときによく使われます。
例えば、
- ドラゴンクエスト7
- ドラゴンクエスト8
- ファイナルファンタジー10
この3本を1つの商品ページにして、「3本セットで3,000円」のように販売すればまとめ売りです。
バラ売りなら、それぞれを別々の商品として出品します。
一方、まとめ売りなら複数の商品を1つにまとめて出品するため、購入者は一度に複数の商品を購入できます。
ハンバーガーで考えると分かりやすい
「バラ売り」と「まとめ売り」の違いが分かりにくい場合は、ハンバーガーで考えるとイメージしやすいでしょう。
例えば、
ハンバーガー＋ポテト＋チキンナゲット＋コーラ
というセットで販売するのがまとめ売りです。
一方、ハンバーガーだけを販売するのがバラ売りです。
ただし、ハンバーガーを販売するときに、
「バンズ＋ハンバーグ＋レタスまとめ売り」
とは言いませんよね。
それら全てで「ハンバーガー」になるので、まとめ売りではなく１個のハンバーガーになります。
ゲームでも同じように考えると分かりやすくなります。
「ゲームソフト＋ケース＋取扱説明書」は、基本的には1つのゲームソフトに含まれる付属品です。
「ドラゴンクエスト8＋ファイナルファンタジー10」のように、**別々の商品を一緒に販売する場合がまとめ売り**になります。
それ単体で成り立つものなのか？ それとも一緒についているものなのか？
そこで考えるようにしましょう。
個々独立していて単体で成り立つものを一緒に売るときは「まとめ売り」。
単体では成り立たないものを売るときは「バラ売り」です。
まとめ売りの５つの特徴
まずはまとめ売りから。
- モノを一気になくせる。
- 出品と発送の手間が１度で済む。
- 送料を抑えられる。
- お得に感じさせられる。
- 閲覧数が増える。
これらはメリットにもなりますし、デメリットにもなり得ます。それについてこれからお話します。
メリット
まとめて出品することで、バラ売りだと１つ１つ写真を撮って商品名と説明文を書いて出品し、売れたらその都度 梱包して発送しなければいけないところを１度に済ますことができます。
これが意外と手間で、キズの状態とかしっかり調べて説明欄を書かないといけないですし、梱包もOPPに入れてプチプチで包んでコンビニに持っていって…ってそれなりに大変なんですよね。
まとめて出品した場合、それらが１つで済みますし、送料が変わらないのであれば余計な送料もかからないので安く済ますことができます。
なので、価格も抑えて出品できますし、買う人からしてみたら別々に買ったら高くなってしまうところをまとめて買うことで安くお得に手に入ります。
また、他の商品もまとめて売ることで、まとめて売る商品のどれを検索しても表示されるので、多くの人が見てくれるようになります。
「ドラゴンクエスト」だけで売れば、「ドラゴンクエスト」で検索してきた人しか来てくれませんが、「ファイナルファンタジー」もセットで売れば「ファイナルファンタジー」で検索してくれた人も来てくれるので、買ってくれる確率が上がります。
そういった利点がまとめ売りにはあります。
デメリット
反対にデメリット。
「まとめて売る」といっても、興味のないものをセットで売られていたとしても、誰も欲しくありませんので、まとめて売る商品を何にするか？というのを考える必要があります。
ゲームで言うなら本体機器が一緒で、
- シリーズ
- ジャンル
- ブランド
も揃っているとまとめ売りで買ってもらいやすいです。
揃っているものがないと まとめ売りしても売れにくいので、バラで売ったほうが良いです。
また、１品１品しっかり伝えるのが難しくなり、購入者の欲しい情報を伝えられない可能性があります。
例えば、ドラクエとFFを一緒に売っているとドラクエが欲しいんだけど、キズの状態が分かりにくかったり、動くのかどうかが分からなくて、買うのを躊躇する人も出てきます。
コメントしてくれれば まだ分かるんですが、購入者としてもコメントするのも待っているのもめんどくさいので、それなら他で買えば良いやってなります。
なので、まとめ売りをしたら売れやすいってこともないですし、まとめ売りをしたことで逆に売れなくなるってこともあるので、注意が必要です。
メルカリでまとめ売りするコツ
まとめ売りをすることで、一度に複数の商品を売却できるため、出品や梱包、発送の手間を減らしやすくなります。
また、商品を同梱できれば、1個ずつ発送するより送料を抑えられる場合もあります。
売りたいものがたくさんあるときは、積極的にまとめ売りを利用して、まとめて売り切るのもおすすめです。
ただし、闇雲に商品をまとめれば売れやすくなるわけではありません。
「何を一緒に売るのか？」を考えずにセットにしてしまうと、購入者からすると「欲しいもの以外も付いてくる」と感じて、かえって売れにくくなることがあります。
そこで、メルカリでまとめ売りをするときに意識したい5つのコツを紹介します。
同じシリーズ・ジャンルでまとめる
まとめ売りをするなら、まず意識したいのが「シリーズ」や「ジャンル」を揃えることです。
シリーズやジャンルを揃えることで、その商品を探している人にまとめて見てもらいやすくなります。
ゲームであれば、
- ドラゴンクエスト
- ファイナルファンタジー
- ポケットモンスター
など、同じシリーズの作品をまとめる方法があります。
また、
- RPG
- アクション
- シミュレーション
のように、同じジャンルの商品をまとめる方法もあります。
例えば、ドラゴンクエストとファイナルファンタジーをセットにすれば、どちらも好きな人にとっては一度に購入できるため便利です。
もちろん、ゲームの好みは人それぞれなので、すべての人に当てはまるわけではありません。
しかし、まったく関係のない商品を組み合わせるよりも、「同じシリーズ」「同じジャンル」という共通点がある商品のほうが、購入者にとってセットの意味が分かりやすくなります。
購入者が欲しい組み合わせにする
まとめ売りで最も大切なのは、購入者が「この組み合わせなら欲しい」と思えるセットを作ることです。
同じジャンルの商品をまとめればいいとはいっても、単純に手元にあるものを全部詰め込めばいいわけではありません。
例えばハンバーガーショップでは、
- ハンバーガー
- ポテト
- チキンナゲット
- コーラ
など、一緒に購入したくなる商品をセットにしています。
これがハンバーガーに牛乳やお茶を付けたセットだったら、「いらない」と感じる人もいるでしょう。
メルカリのまとめ売りも同じです。
購入者がその商品を買う理由を考えて、「一緒にこれも欲しい」と思ってもらえる商品を組み合わせることが大切です。
ゲームなら、プレイステーションのゲームとメモリーカードをセットにしたり、みんなで遊ぶゲームとコントローラーをセットにしたりすると、購入者にとって便利な組み合わせになります。
「この商品を買う人は、他に何が必要なのか？」
と考えてみると、まとめ売りする商品を選びやすくなります。
単品で買うよりお得感を出す
まとめ売りをするなら、単品で購入するよりも「少しお得」と感じてもらえる価格にすることも大切です。
例えば、3本をそれぞれ1,000円で販売しているなら、3本まとめて3,000円にするよりも、2,800円や2,900円などにしたほうが、購入者からすると「まとめて買ったほうが少しお得」と感じやすくなります。
まとめ売りでは、商品を同梱することで送料を抑えられる場合があります。
その分を価格に反映すれば、出品者にとっても購入者にとってもメリットのある価格にできます。
ただし、大幅に値下げする必要はありません。
単品で購入するより少し安いだけでも、「まとめて買ったほうがお得」という理由になります。
まとめ売りでは、単純に最安値を目指すのではなく、**「まとめて買うメリットが価格からも伝わるようにする」**ことを意識するといいでしょう。
商品の状態が分かる写真を掲載する
まとめ売りでは、商品数が多くなるため、1つ1つの状態が分かりにくくなりがちです。
しかし、まとめ売りだからといって写真を1枚だけにしてしまうと、購入者が「それぞれの商品の状態が分からない」と感じて購入をためらう可能性があります。
そのため、まとめ売りであっても、できるだけ商品の状態が確認できる写真を掲載しましょう。
特に、
- 傷がある商品
- 汚れがある商品
- 箱やケースに傷みがある商品
- 付属品が不足している商品
などは、写真で分かるようにしておくことが大切です。
ゲームソフトなら、まとめて並べた写真だけでなく、ディスクやケースの状態が分かる写真も用意しておくと、購入者が判断しやすくなります。
「まとめ売りだから細かいところは分からなくてもいい」と考えるのではなく、まとめ売りだからこそ、購入者が安心して買えるように情報を出しておきましょう。
送料を考えて価格を決める
まとめ売りでは、複数の商品を一緒に発送できるため、1個ずつ発送するより送料を抑えられることがあります。
ただし、商品数が増えると荷物のサイズや重量も大きくなるため、必ず送料が安くなるとは限りません。
例えば、ゲームソフトを数本まとめるだけなら同じ配送サイズに収まっても、商品数が増えればサイズアップして送料が高くなる場合があります。
そのため、まとめ売りをするときは、出品する前に商品の大きさや重さを確認して、どの配送方法を使うのか考えておきましょう。
送料がいくらになるのか分からないまま価格を決めてしまうと、
「思ったより送料が高くて利益がほとんど残らなかった」
ということになりかねません。
特に低価格の商品をまとめ売りするときは、送料が利益に大きく影響します。
あらかじめ梱包したときのサイズを確認し、送料を計算したうえで販売価格を決めることが大切です。
バラ売りの3つの特徴
反対にバラ売りの特徴を３つ紹介します。
- 高級感を出せる
- 購入者が吟味できる
- 手を出しやすい
高級感
まとめて売られているとバーゲンセールみたいになりますし、高級って感じはしないですよね。
やはり高級で売られているものは一品一品売られているものがほとんどですし、唯一無二の一点物であることもあります。
まとめ売りですと一品一品の価値は下がってしまいますが、一品で売るとその商品の価値を存分に発揮させることができます。
吟味できる
一品だけであれば色んな角度から写真が撮れますし、商品の説明もその商品についてしっかり伝えることができます。
その商品のみが欲しい人にとっては、そっちのほうが嬉しいですし、他の商品とも比べて価格と商品の両面から どれが良いか？判断できます。
とにかくキレイなものが欲しいって人にとっては、「美品」だったり「新品」のものが多少高くても買っていってくれますし、動くんなら何でも良いって人は動く中で安いものを買います。
他の商品との戦いにはなりますが、欲しいモノは人によって違うので、ちょうどピッタリのものであれば買っていってくれます。
手を出しやすい
バラで売っているほうが安いですし、「それが欲しい！」っていう人にとってはそっちのほうが嬉しいです。
余計なものがついていたら、バラで欲しい人からしてみたら邪魔でしかないですからね。
どうしても欲しいって人は「バラで売ってくれませんか？」って交渉するかもしれませんが、他にも売っているものであれば他に行きます。
コメントをする人なんてごくごく一部ですし、基本的には めんどくさいという人のほうが多いです。
まとめ売りだとそういう人には売れにくくなってしまいますが、一品一品であれば「それが欲しい！」という人が買っていってくれます。
デメリット
まとめて売れるものを１点１点売るとその都度 送料がかかるのでコストは高くなってしまいます。
安いものをバラ売りしても利益は薄くなる一方ですし、いくら売ってもお金が貯まりません。
その上、出品するための写真を撮って商品名や説明を書いて、売れたら梱包から発送までしないといけないので、時間ばっかりかかって稼げない…なんてことになってしまいます。
メルカリは大変なだけで稼げない…という状態に陥っている人の大半がコレが原因です。
メルカリのオークションでバラ売りはできる？
メルカリのオークションでも、バラ売りで出品することは可能です。
通常の商品を出品するときと同じように商品を登録し、販売方法で「オークション」を選択すれば、1つの商品をバラ売りできます。
例えばゲームソフトを複数持っている場合、
- ドラゴンクエスト8だけをオークションに出品する
- ドラゴンクエスト7だけをオークションに出品する
といった形で、商品ごとにオークションへ出品できます。
もちろん、複数の商品を1つにまとめて出品し、その商品をオークション形式で販売することもできます。
まとめ売りからバラ売りに変更することもできる
すでにまとめ売りとして出品している商品をバラ売りに変更することもできます。
ただし、変更するタイミングには注意が必要です。
誰も入札していない状態であれば、商品の編集から、
- 写真
- 商品名
- 商品説明
- 販売価格などの設定
を変更して、バラ売りの商品として出品内容を変更できます。
例えば、ゲームソフトを5本セットで出品していたものの、「1本ずつ売ったほうがよさそう」と判断した場合は、入札される前に商品内容を変更しておきましょう。
入札された後は編集できないので注意
注意したいのが、すでに誰かが入札している場合です。
オークションが始まって入札者がいる状態では、通常の出品のように自由に商品内容を編集することはできません。
そのため、
「まとめ売りで出品したけど、やっぱりバラ売りにしたい」
と思った場合は、**誰かが入札する前に変更することが重要です。**
オークションは入札が入ってから条件を変更しようとしても遅いため、出品後に「やっぱりバラ売りにしよう」と思う可能性があるなら、入札される前に商品内容を確認しておきましょう。
なお、メルカリのオークションの仕様や編集できる項目は変更される可能性があります。実際に出品・編集するときは、現在のメルカリの画面や公式案内も確認しておくと安心です。
メルカリで禁止されているまとめ売り・バラ売りの出品方法
メルカリでは選択性のある売り方は禁止しています。
例えば、ゲームを１０本ぐらい撮って１本５００円です。コメントで欲しいゲームを言って購入してください。みたいな売り方はNGです。
どのようなものが違反になりますか？
購入する商品の確定にサイズや色や種類などを選択する必要がある出品状態
複数の商品を掲載し、その中から購入する商品を選択させる形式の出品出典 購入ボタンを押すだけでは商品が確定しない選択形式の出品（禁止されている行為） – メルカリ スマホでかんたん フリマアプリ
メルカリを見ているとこの売り方をしている人も結構見かけますがメルカリでは禁
止されているので、利用制限などのペナルティを受ける可能性があります。
なので、選択形式での出品はやめましょう。
もしやるのであれば、まとめて２０００円。バラ売りも可能です。１本５００円です。といった売り方ならOKです。
すぐに購入ボタンを押したら買えるようにしておかないと違反になってしまいます。
コメントをしないと買えないような状態はアウトですので、ご注意ください。
まとめ売りとバラ売りどっちで売るか？
安いのを安い値段で出品するのであれば、まとめ売りにして利益が出るようにしたほうが良いです。送料も抑えられるので、安いモノを何個かセットで売っても少しは利益が出るようになります。
そもそも３００円前後で売られているものを同じように出品しても売れにくいです。欲しい人からしてみても、「後でいいや」ってなりますし、「安いから買おう」とはならないですからね。
それよりもまとめて売ったほうがライバルよりも違いが出ますし、「誰かに買われしまったら買えなくなっちゃう」と思わせられるので、買ってくれるようになります。
反対に高いものに関しては まとめ売りにすると余計に高くなって手が出しにくいです。
高いものの場合は出している人も少ないでしょうし、バラ売りをしていても「他で買おう」とはなりにくいです。
欲しい人が現れたら、すぐに買っていってくれるので、バラ売りがおすすめです。
もっと詳しいことはこちらに書きましたので、こっちも参考にしてもらえればと思います。
メルカリでバラ売り・まとめ売りどっちで売るべきか？売れやすい判断基準を徹底解説
よくある質問（FAQ）
バラ売りとは、複数の商品をセットにせず、1つずつ販売する方法です。
例えばゲームソフトを複数持っていて、それぞれ別の商品として販売する場合はバラ売りになります。
なお、ゲームソフトのケースや取扱説明書など、1つの商品に付属しているものを一緒に販売しても、それだけでまとめ売りになるわけではありません。
はい、可能です。
複数の商品をセットにせず、1商品ずつ出品することでバラ売りできます。
また、ゲームを売るときにケースや取扱説明書などの付属品がなく、「ソフトのみ」の状態でも出品できます。
ただし、商品の状態や付属品の有無は購入者が分かるように、商品説明や写真でしっかり伝えておきましょう。
商品によって異なります。
希少性が高く、特定の商品を探している人が多いものは、バラ売りのほうが売りやすい場合があります。
一方で、単品では価格が安く利益が出にくい商品や、同じシリーズ・ジャンルの商品が複数ある場合は、まとめ売りのほうが売りやすいことがあります。
どちらにするか迷った場合は、商品の相場や送料、需要を確認したうえで決めるのがおすすめです。
いいえ、まとめ売り自体は禁止されていません。
複数の商品を1つのセットにして販売することは可能です。
ただし、購入者が商品を選ばないと購入できないような「選択式」の出品には注意が必要です。
例えば、「10本のゲームを掲載して1本500円。欲しいゲームをコメントしてください」といった形で、購入者が商品を選んでから購入するような出品は避けましょう。
まとめ売りをする場合は、購入者がそのまま購入でき、購入後に出品内容を変更する必要がない状態にしておくことが大切です。
通常の出品であれば、商品の編集から写真や商品名、商品説明などを変更して、バラ売りに変更できます。
また、セット売りの商品を削除して、新しくバラ売りの商品として出品し直す方法もあります。
ただし、オークション形式で出品している場合は、入札後に商品内容を変更できない場合があります。
オークションの商品をバラ売りに変更したい場合は、入札される前に商品内容を確認して変更しておきましょう。
バラ売りすると、送料が高くなりやすいです。
例えば、2つの商品をまとめて発送できれば1回分の送料で済みますが、バラ売りして別々の購入者に発送することになると、それぞれに送料がかかります。
ただし、まとめ売りしたことで荷物のサイズが大きくなり、配送方法が変わる場合は、まとめ売りのほうが送料が高くなることもあります。
そのため、出品前に商品のサイズや重量を確認して、まとめ売りとバラ売りのどちらが送料を抑えられるのか確認しておきましょう。
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