メルカリで出品するとき、「まとめ売りとバラ売り、結局どっちが売れるの？」と迷ったことはありませんか？
実は、商品や価格帯によって“正解”はまったく違います。
間違った売り方をすると、売れないどころか手間だけ増えることも。
なお、「まとめ売り」と「バラ売り」には明確な違いがありますが、どちらが正解かは商品・価格帯・在庫状況によって変わります。
間違った売り方を選ぶと、売れないだけでなく手間や送料ばかり増えてしまうこともあるため、特徴を理解した上で出品方法を選ぶことが重要です。
sそこで、
- まとめ売りとバラ売りの違い
- それぞれが向いている商品
- メルカリで禁止されているNGな売り方
を出品者目線で分かりやすく解説します。
ボクがゲームを買う前に見ているポイントをまとめました。
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メルカリの「まとめ売り」と「バラ売り」とは？違いを簡単に解説
そもそも「まとめ売り」と「バラ売り」とは何なの？という疑問もあるかもしれませんので、それぞれの意味と違いについて、お伝えしますね。
まとめ売りとは
複数の商品を1つのセットとしてまとめて出品する方法です。
ゲームソフトやカード、同シリーズの商品を一気に売りたいときに使われます。
バラ売りとは
商品を1点ずつ個別に出品する方法です。
欲しい商品だけを買いたい購入者に向いており、高値で売れるケースもあります。
まとめ売りの５つの特徴
まずはまとめ売りから。
- モノを一気になくせる。
- 出品と発送の手間が１度で済む。
- 送料を抑えられる。
- お得に感じさせられる。
- 閲覧数が増える。
これらはメリットにもなりますし、デメリットにもなり得ます。それについてこれからお話します。
メリット
まとめて出品することで、バラ売りだと１つ１つ写真を撮って商品名と説明文を書いて出品し、売れたらその都度 梱包して発送しなければいけないところを１度に済ますことができます。
これが意外と手間で、キズの状態とかしっかり調べて説明欄を書かないといけないですし、梱包もOPPに入れてプチプチで包んでコンビニに持っていって…ってそれなりに大変なんですよね。
まとめて出品した場合、それらが１つで済みますし、送料が変わらないのであれば余計な送料もかからないので安く済ますことができます。
なので、価格も抑えて出品できますし、買う人からしてみたら別々に買ったら高くなってしまうところをまとめて買うことで安くお得に手に入ります。
また、他の商品もまとめて売ることで、まとめて売る商品のどれを検索しても表示されるので、多くの人が見てくれるようになります。
「ドラゴンクエスト」だけで売れば、「ドラゴンクエスト」で検索してきた人しか来てくれませんが、「ファイナルファンタジー」もセットで売れば「ファイナルファンタジー」で検索してくれた人も来てくれるので、買ってくれる確率が上がります。
そういった利点がまとめ売りにはあります。
デメリット
反対にデメリット。
「まとめて売る」といっても、興味のないものをセットで売られていたとしても、誰も欲しくありませんので、まとめて売る商品を何にするか？というのを考える必要があります。
ゲームで言うなら本体機器が一緒で、
- シリーズ
- ジャンル
- ブランド
も揃っているとまとめ売りで買ってもらいやすいです。
揃っているものがないと まとめ売りしても売れにくいので、バラで売ったほうが良いです。
また、１品１品しっかり伝えるのが難しくなり、購入者の欲しい情報を伝えられない可能性があります。
例えば、ドラクエとFFを一緒に売っているとドラクエが欲しいんだけど、キズの状態が分かりにくかったり、動くのかどうかが分からなくて、買うのを躊躇する人も出てきます。
コメントしてくれれば まだ分かるんですが、購入者としてもコメントするのも待っているのもめんどくさいので、それなら他で買えば良いやってなります。
なので、まとめ売りをしたら売れやすいってこともないですし、まとめ売りをしたことで逆に売れなくなるってこともあるので、注意が必要です。
バラ売りの3つの特徴
反対にバラ売りの特徴を３つ紹介します。
- 高級感を出せる
- 購入者が吟味できる
- 手を出しやすい
高級感
まとめて売られているとバーゲンセールみたいになりますし、高級って感じはしないですよね。
やはり高級で売られているものは一品一品売られているものがほとんどですし、唯一無二の一点物であることもあります。
まとめ売りですと一品一品の価値は下がってしまいますが、一品で売るとその商品の価値を存分に発揮させることができます。
吟味できる
一品だけであれば色んな角度から写真が撮れますし、商品の説明もその商品についてしっかり伝えることができます。
その商品のみが欲しい人にとっては、そっちのほうが嬉しいですし、他の商品とも比べて価格と商品の両面から どれが良いか？判断できます。
とにかくキレイなものが欲しいって人にとっては、「美品」だったり「新品」のものが多少高くても買っていってくれますし、動くんなら何でも良いって人は動く中で安いものを買います。
他の商品との戦いにはなりますが、欲しいモノは人によって違うので、ちょうどピッタリのものであれば買っていってくれます。
手を出しやすい
バラで売っているほうが安いですし、「それが欲しい！」っていう人にとってはそっちのほうが嬉しいです。
余計なものがついていたら、バラで欲しい人からしてみたら邪魔でしかないですからね。
どうしても欲しいって人は「バラで売ってくれませんか？」って交渉するかもしれませんが、他にも売っているものであれば他に行きます。
コメントをする人なんてごくごく一部ですし、基本的には めんどくさいという人のほうが多いです。
まとめ売りだとそういう人には売れにくくなってしまいますが、一品一品であれば「それが欲しい！」という人が買っていってくれます。
デメリット
まとめて売れるものを１点１点売るとその都度 送料がかかるのでコストは高くなってしまいます。
安いものをバラ売りしても利益は薄くなる一方ですし、いくら売ってもお金が貯まりません。
その上、出品するための写真を撮って商品名や説明を書いて、売れたら梱包から発送までしないといけないので、時間ばっかりかかって稼げない…なんてことになってしまいます。
メルカリは大変なだけで稼げない…という状態に陥っている人の大半がコレが原因です。
メルカリで禁止されているまとめ売り・バラ売りの出品方法
メルカリでは選択性のある売り方は禁止しています。
例えば、ゲームを１０本ぐらい撮って１本５００円です。コメントで欲しいゲームを言って購入してください。みたいな売り方はNGです。
どのようなものが違反になりますか？
購入する商品の確定にサイズや色や種類などを選択する必要がある出品状態
複数の商品を掲載し、その中から購入する商品を選択させる形式の出品出典 購入ボタンを押すだけでは商品が確定しない選択形式の出品（禁止されている行為） – メルカリ スマホでかんたん フリマアプリ
メルカリを見ているとこの売り方をしている人も結構見かけますがメルカリでは禁止されているので、利用制限などのペナルティを受ける可能性があります。
なので、選択形式での出品はやめましょう。
もしやるのであれば、まとめて２０００円。バラ売りも可能です。１本５００円です。といった売り方ならOKです。
すぐに購入ボタンを押したら買えるようにしておかないと違反になってしまいます。
コメントをしないと買えないような状態はアウトですので、ご注意ください。
まとめ売りとバラ売りどっちで売るか？
安いのを安い値段で出品するのであれば、まとめ売りにして利益が出るようにしたほうが良いです。送料も抑えられるので、安いモノを何個かセットで売っても少しは利益が出るようになります。
そもそも３００円前後で売られているものを同じように出品しても売れにくいです。欲しい人からしてみても、「後でいいや」ってなりますし、「安いから買おう」とはならないですからね。
それよりもまとめて売ったほうがライバルよりも違いが出ますし、「誰かに買われしまったら買えなくなっちゃう」と思わせられるので、買ってくれるようになります。
反対に高いものに関しては まとめ売りにすると余計に高くなって手が出しにくいです。
高いものの場合は出している人も少ないでしょうし、バラ売りをしていても「他で買おう」とはなりにくいです。
欲しい人が現れたら、すぐに買っていってくれるので、バラ売りがおすすめです。
もっと詳しいことはこちらに書きましたので、こっちも参考にしてもらえればと思います。
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