「商品は売れるけど、思ったよりお金が残らない…」
メルカリをやっていて、こう思ったことはありませんか？
その原因のほとんどは、
- 手数料（10％）
- 送料
- 梱包の手間
この3つです。
意外と送料と手数料が重たいんですよね。Xを見ているとこの送料と手数料で利益が０になってしまって、「メルカリ向いていない…」と落ち込んでいる人もいらっしゃいました。
特に単品・バラ売りばかりしていると1商品ごとに送料と手数料が発生するため、売上のわりに利益が残りません。
そこで初心者にこそおすすめなのが、まとめ売りという出品方法です。
ボクがゲームを買う前に見ているポイントをまとめました。
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まとめ売りが「利益を残しやすい」最大の理由は送料
まとめ売りが最強と言われる一番の理由は、送料を1回で済ませられることです。
例えば、300円の商品を2つ売る場合。
バラ売りの場合
- 売値：300円 × 2
- 手数料：30円 × 2
- 送料：210円 × 2（ネコポス想定）
📌利益：（300−30−210）×2＝120円
まとめ売りの場合
- 売値：600円
- 手数料：60円
- 送料：210円
📌利益：600−60−210＝330円
同じ商品・同じ数なのに、利益は約3倍になります。
もちろん同じサイズで送れることが前提です。まとめて売ることでサイズが大きくなってしまう場合は、この方法は使えませんのでご注意ください。
ただ、この差が積み重なっていくことによって、「頑張って出品しているのに儲からない」という状態から一気に抜け出せます。
価格競争に巻き込まれにくいのもまとめ売りの強み
単品・バラ売りの商品は、検索結果で他の出品者と直接比較されます。
- 1円でも安い人がいればそっちが売れる
- 次々にライバルが出品してくる
- 値下げしないと売れない
この価格競争が疲れるんですよね。
最安値で出しても、それより１円安く出してくる人もいますし、他の商品とすぐに比べられますし。
安くするか、状態などが良いものを売るしかありません。
一方、まとめ売りは組み合わせそのものが商品になるため、
- 完全に同じ商品が少ない
- 価格だけで比較されにくい
- 値下げ要求も減りやすい
というメリットがあります。
比較対象をなくせますし、「１円安く売れば良い」という話ではなくなるので、価格競争に巻き込まれることもなくなります。
結果として、値下げせずに利益を残したまま売れるという状態を作りやすくなります。
安い商品・売れ残りはまとめ売りで一気に改善できる
初心者がつまずきやすいのが、
- 単品だと売れない
- いいねは付くけど売れない
- 値下げしても動かない
といった商品です。
こういった商品は、単品のまま置いておいても状況は変わりません。
ですが、
- 同じジャンルの商品
- 一緒に使えそうなもの
- シリーズもの
をまとめるだけで、「お得感のある商品」に変わります。
売れ残りをまとめ売りにすることで、
- 在庫処分が進む
- 出品数が減って管理が楽
- トータルで見た利益が増える
というメリットもあります。
初心者は「まずまとめ売り」で失敗しにくい
高額商品やプレミア商品を除けば、初心者が最初からバラ売りで利益を出すのは難しいです。
その点、まとめ売りなら、
- 多少相場を外しても売れやすい
- 送料計算がシンプル
- 取引回数が減ってトラブルも少ない
と、失敗しにくい要素が揃っています。
「とりあえず出品してみたい」
「利益を残す感覚を掴みたい」
という段階なら、まとめ売りから始めるのが一番安全です。
それでもバラ売りのほうが良いケースもある
もちろん、すべてがまとめ売り向きというわけではありません。
- 高額商品
- 単品で強い需要があるもの
- 付加価値が付いている商品
こういったものは、バラ売りのほうが高く売れることも多いです。
ただし、「利益を残す」という観点では、初心者はまずまとめ売りを軸に考え、必要に応じてバラ売りに切り替えるのがおすすめです。
迷ったら出品して反応を見るのが正解
まとめ売りかバラ売りか迷ったら、考えすぎずにまず出品してみましょう。
出品してみないことには何も分からないですからね。まずは出品をして反応を見てから次にどうするか判断しましょう。
- 売れた → そのままでOK
- 売れない → 組み合わせや売り方を変える
メルカリは反応がすべてです。
実際、まとめ売りで出して売れなかった商品をバラ売りに変えたらすぐ売れることもありますし、その逆も普通にあります。
とにかく出品しましょう。考えていても何も始まらないです。
もしそれで利益が出なかったとしたら、次にこの価格で出品したらいくら手元に入るのか？計算した上で価格を設定すれば良いわけですから。
その価格で売れそうになければ、まとめ売りするなどして価値を高めることによって、価格を上げることができます。
これも全部やってみないことには何も分かりません。
一番ダメなのは、出品しないことです。
あまり考えすぎずに とにかく出品しましょう。
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