メルカリで商品を見ると表示される「ハートマーク（いいね）」。
- これって何の意味？
- 押されたら買ってくれるってこと？
- いいねばかり増えて全然売れないのはなぜ？
こんな疑問を持っていませんか？
実は、メルカリのいいねは「買う直前」の人もいれば「とりあえず保存しただけ」の人も混ざっています。
この記事では、
- メルカリのハートマーク（いいね）の正しい意味
- いいねされたのに売れない理由
- いいねした人に“今”買ってもらう具体的な方法
を出品者目線でわかりやすく解説します。
ボクがゲームを買う前に見ているポイントをまとめました。
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メルカリのハートマーク（いいね）の意味とは？
メルカリのハートマークは、商品に対して「気になっている」「あとで見返したい」と思った人が押す機能です。
そのため、ハートマーク＝「必ず買う意思がある」というわけではありません。
実際には、
- 価格次第で買いたい人
- 他の商品と比較中の人
- 今は買わないが覚えておきたい人
など、さまざまな心理の人が含まれています。
つまり、いいねが付いたからといって放置しているだけでは、購入にはつながりません。
逆に言えば、いいねをした人の心理に合わせてアクションを起こせば、「いいね止まり」から「購入」へと動かすことも可能です。
次からは、メルカリのいいね機能の仕組みと、いいねした人に買ってもらうための具体的な方法を解説していきます。
「いいね」の機能について
まずメルカリの「いいね」なんですが、これをすると「いいね！一覧」からすぐにチェックできるようになります。
いわばブックマーク的な機能ですね。
ただ、ブックマークだけじゃなく値下げやコメントがついたときに通知が来るようになります。
これを利用することによって、いいねをした人に働きかけることができ、買わせることもできます。
いいねした人に買わせるには？
いいねをした人に値下げやコメントをすることで通知が行くことを利用して、「今買わなきゃ」って思わせることに仕向けていきます。
ここで大事なのは「今」買わせることです。
後じゃダメです。「後でいいや」なんていうのは絶対に買ってくれませんし、そのまま忘れ去られます。
なので、「今」買わせるにはどうしたらいいか？というのを考えていきましょう。
今買わせる３つのテクニック
では、具体的に「今」買わせるためにどうしたら良いのか？
３つテクニックをご紹介します。
- 期間限定値下げ
- タイムセールの実施
- おまけをつける
期間限定値下げ
まずは値下げですね。
値下げも普通に値下げをするだけだと「もっと安くなるのを待とう」って思われてしまうので、期間限定で値下げをするのがおすすめです。
「◯日まで値下げします」と期間を区切って、できれば理由もつけられるのがベスト。
理由はこじつけで構いません。季節に合わせて「春の◯◯セール」とかイベントに合わせて「七五三セール」とか。
メルカリでイベントが行われている場合は、それに合わせてセールを行うのも良いでしょう。
送料が安くなっていたら、「送料還元セール」とか。
いいねのキャンペーンを行っていたら「いいね大感謝祭」とか。
ただ値下げをするっていうよりかは何か理由があったほうが購入者側も納得して買ってもらえます。
それに期間限定の理由にもなりますからね。
「七五三」とかのイベントはその日しかないですし、メルカリのイベントも期間が決まっています。
なぜ期間限定なのか？ということを明確に示すことで、その期間内に買わせることができます。
タイムセールの実施
メルカリにはタイムセールの機能もついています。
タイムセールをすると５％・１０％・１５％の中から値下げをする値段を選び、実施したときから３時間タイムセールが行われます。
今すぐにタイムセールするか？ ２０時からタイムセールするか？ 選ぶことができるんですが、いいねが来たすぐであれば、見ているのが確定ですから そこでタイムセールすることで間違いなく見てもらえます。
さらにその人向けのメッセージもコメントで送りましょう。
「あなたに向けてタイムセールしているんですよ」ってしっかり伝えることによって、買ってもらえる…というより逃げられなくします。
具体的には「いいねありがとうございます。タイムセールを実施致しますので、ご購入をお待ちしております」といった感じです。
タイムセールで大事なのは、「いいねをしたあなたに買って欲しいんです」というのをしっかり伝えることです。
他でもない「あなた」というのが大事で、他の人でもいいってなれば、「どうせ誰か買うだろう」と思って無視されます。
けど、「俺に向けて言っている」って思ったら、無視できないですからね。
怖くなって、いいねを外すか すぐに買ってくれるか、なんらかのアクションをしてくれるでしょう。
いいねを外された場合は、元々買う気がなかったってことですし、仕方ありません。次に行ったほうが良いです。
おまけをつける
値下げはしたくない…という場合は、おまけをつけるのも効果的です。
おまけは何でも良いというわけではなく、その商品が欲しい人が欲しがるであろうものをつけたほうが良いです。
ゲームなら他のゲームですね。できればシリーズやジャンルが同じもののほうが欲しい可能性が高いですが、なければ何でも構いません。
ゲーム好きはジャンルをいとわずゲームが好きって人も多いですし、やったことがないゲームがついていたら嬉しいものです。
ゲームじゃなくても、コミックやメモリーカードなどもおすすめです。
ゲームを求めている人は遊べるものが欲しいわけですから、コミックなどの読んで楽しいものやゲームに使うためのメモリーカードがついていたら嬉しいです。
おまけも写真を撮って商品に追加をしたら、コメントで伝えましょう。
「◯◯がありましたので、こちらもおつけ致します。再度ご購入検討ください」
といった感じで良いです。
これも期間区切って限定販売しても良いですが、その際も理由をしっかり書いてください。
「なぜ、つけるのか？」
「なぜ、限定なのか？」
理由がないと なんでおまけがついて、しかも期間限定なのか？分からないので、購入につながりません。
何かする場合は理由もセットで
わけがわからないものって怖いし、行動できないんですよね。
だから、ホラー映画で体が硬直するわけですよね。得体の知れないものが突然出てくるから。
ホラー映画を見ながら、隣で次に起こる事象を全て説明されたら、どうでしょうか？
少しは体が反応するかもしれませんが、怖くはなくなるでしょう。その恐怖を楽しむものなので、全くつまらなくなるでしょうが🤣
メルカリの販売はホラー映画じゃないので、安心させてあげることが大事です。
怖いもの見たさで購入するとかないので、「◯◯だから値下げします」「◯◯だからおまけをつけます」としっかりワケを説明することで、硬直することなく購入してくれます。
なので、ただ値下げをすれば良い／おまけをつければ良いってわけじゃなく、しっかり理由もセットで伝えるようにしましょう。
そうすれば意味のあるものになりますし、いいねをした人に買ってもらうことができるようになります。
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