まとめ売りにすることでオトク感を演出し、売れるようにすることができるんですが…
メルカリで「まとめ売り」にした途端、**いいねは付くのに全然売れなくなった…**というのも良くあります。
**まとめ売りが売れない最大の原因は「組み合わせミス」**です。
値段や写真よりも先に、「その組み合わせ、本当に欲しい人がいるか？」ここがズレていると、どれだけ工夫しても売れません。
「何でもかんでも まとめ売りにすれば良い」というわけではなく、しっかり考えて組み合わせないと売れるものも売れなくなってしまいます。
そこで、
- どういう組み合わせは売れにくいのか？
- どう組み合わせれば売れやすくなるのか？
- まとめ売りにしても売れないときにバラ売りにするタイミング
をお伝えします。
ボクがゲームを買う前に見ているポイントをまとめました。
詳細はこちら
いいねは付くのに売れない理由
いいねが付くのに売れないまとめ売りには、こんな心理があります。
- 値段が高い
- 欲しい商品は1つだけ
- 他はいらないけど、内容は気になる
- バラ売りなら買いたい
まとめ売りでもバラ売りでも値段が１番大事で、「もう少し安ければ買うのになぁ…」という人もいいねをします。
それに加えて まとめ売りの場合、他がいらなかったり、バラで欲しいときにもいいねが来ることもあります。
つまり**「興味はあるけど、決断できない状態」**なんですね。
まとめ売りは購入ハードルが上がるため少しでも「無駄がある」と感じると いいね止まりで終わりやすくなります。
もちろんバラで買いたい人はコメントで「◯◯だけバラで売ってください」などが来ることもあります。
それ待ちでまとめ売りにするのもアリなんですが、コメントするのが苦手な人もいるので、そういった人はいいねだけして終わることも多いです。
売れないまとめ売りの典型パターン
売れないまとめ売りには共通点があります。
- 人気商品＋不人気商品の抱き合わせ
- ジャンル・シリーズがバラバラ
- 使用感や状態に差がありすぎる
- 価格が「お得そうで実は微妙」
特に多いのが、「売れ残りを人気商品にくっつけたまとめ売り」。
出品者目線では合理的でも、購入者から見ると「不要なものを買わされる感」が強くなります。
やはり「売れ残りの商品」は興味のない人がほとんどだから売れ残るわけで、それをまとめ売りされても欲しくない人がほとんどなんですよね。
そういった商品を組み合わせても売れにくいです。
まとめ売り自体は、送料や手数料を抑えられるため、やり方さえ間違えなければ初心者でも利益を残しやすい売り方です。
▶ メルカリで利益を残すならまとめ売りが最強な理由【初心者向け】
売れる組み合わせの考え方
売れるまとめ売りは、組み合わせの軸が明確です。
ポイントはこの3つ👇
- 同じシリーズ・同じ用途
- 同じレベルの需要
- 買った後の使い道が想像しやすい
揃っているものや使い道が同じものをまとめ売りにすると売れやすいです。
例：
- 同じゲームシリーズ3本セット
- 同一キャラのグッズまとめ
- 子ども服「サイズ・季節統一」
「誰が」「どんな目的で」買うのかが一瞬で伝わると、まとめ売りは一気に売れやすくなります。
売れないときはバラ売りに戻すべき？
まとめ売りにして売れないときはバラ売りにするのも手です。
ただし、
- 1〜2週間動きがない
- いいねだけ増えて購入されない
- コメントで「バラ売りできますか？」が来る
といったときにバラ売りにするのが良いと思います。
闇雲にまとめ売りにしたりバラ売りにしたりしても、売れるものではありませんので、状況を見ながら、変えていくこと大事です。
特に上記の３つのような状態であれば、まとめ売りに固執する意味はほぼありません。
無理に待つより、一度バラ売りに戻して回転率を上げたほうが結果的に早く売れるケースが多いです。
バラ売りに切り替える場合は、価格の決め方や断り方を間違えるとトラブルになることもあります。
▶ メルカリのバラ売りとは？やり方・断り方・トラブル回避まで解説
まとめ売りとバラ売りの切り替えタイミング
切り替えの目安はシンプルです。
- 出品後7〜14日で反応が薄い → 見直し
- いいね5〜10以上で売れない → 組み合わせ再考
- 値下げしても反応なし → バラ売りへ
大事なのは、「まとめ売り＝正解」と思い込まないこと。
バラ売りのほうが売れやすい場合もありますし、組み合わせが悪くて売れない場合もあります。
なので、少しずつテストをして
- まとめ売りのほうが売れるのか？
- それともバラで売ったほうが売れるのか？
しっかり見極める必要があります。
メルカリでは売り方を柔軟に変えられる人ほど早く売れます。
無理にまとめ売りする必要もなければ、バラだけで売る必要もありません。
売り切って回していくことが大事になるので、一番売れやすい売り方を見極めましょう。
まとめ売りとバラ売り、どちらが正解かは商品によって変わります。
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