メルカリで「まとめ売りにしたのに全然売れない…」と悩んだことはありませんか？
実はまとめ売りが売れないのには明確な理由があります。
まとめ売りに向いていない商品もありますし、まとめて売ることで逆に売れなくなるものもあります。
そこで、
- メルカリのまとめ売りが売れない理由
- 売れない人の共通点
- それでも売れるまとめ売りの特徴
- 売れない時の正しい切り替え方法
を出品者目線でわかりやすく解説します。
ボクがゲームを買う前に見ているポイントをまとめました。
詳細はこちら
なぜメルカリのまとめ売りは売れないのか？
メルカリの購入者は基本的に**「今すぐ欲しいものが明確」**です。
「これ買おう」と思ってメルカリで調べて買うので、まとめ売りは次のような心理的ハードルが生まれやすくなります。
- 欲しい物は1つだけ
- 使わない物まで買うのがもったいない
- 価格が高く感じる
- 保管や処分が面倒
出品者側は「まとめた方がお得」と思っていても、購入者側から見ると**「選択肢が狭くなる」「無駄が増える」**と感じられてしまうことも。
これが、メルカリでまとめ売り・セット売りが売れない最大の理由です。
まとめ売りが売れない人の共通点
まとめ売りも適切に行えば売れますし、適切じゃないと売れなくなってしまいます。
まずは売れない人がやってしまっている失敗例からご紹介します。
関係のない商品をセットにしている
一番多い失敗例がコレです。
- 人気ソフト＋売れ残りソフト
- キャラ違い・シリーズ違いを無理にセット
- 年代・ジャンルがバラバラ
購入者は「この中で本当に欲しい物はどれ？」と考えます。
1つでも不要な物があると、購入意欲は一気に下がります。
👉 まとめ売りは「全部欲しい人が存在する組み合わせか？」これが超重要です。
価格設定が高すぎる
まとめ売り＝割安、と思っていませんか？
実際は、
- 単品相場×個数＝まとめ価格
- 送料込みでほぼ割引なし
こうなっている出品が非常に多いです。
購入者からすると「これなら単品で揃えた方がいい」と判断され、スルーされます。
まとめ売りは“安さが一瞬で伝わらないと売れない”
ここはかなりシビアです。
写真と説明が雑
まとめ売りほど、
- 写真がごちゃごちゃ
- どれが何かわからない
- 状態説明が曖昧
になりがちです。
購入者は
「傷はあるの？」
「欠品は？」
「動作は？」
と不安になります。
その結果、面倒そう＝買わない という判断に直結します。
まとめ売りでも売れる商品の特徴
逆に、メルカリで売れているまとめ売りには共通点があります。
- 同じシリーズ・同じ用途
- 単品でも需要がある物だけ
- 明確に「お得」とわかる価格
- 写真で1点ずつ状態が確認できる
こういったものはお得に感じてもらえて買っていってもらえます。
例えば、
- 同一シリーズのゲームソフト
- 同じキャラ・同じ作品のグッズ
- 入門用・スターターセット
などは、「これを買えば一気に揃う」というメリットが伝わりやすく、まとめ売り向きです。
漫画で考えると分かりやすいと思います。バラバラの漫画をまとめ売りされても嬉しくないわけで、ちゃんと揃っているから「欲しい」と思ってもらえるし買ってもらえます。
売れている人は「ちゃんと同じ漫画を揃えて売っている」ということですね。
売れない時はバラ売りに切り替えるべき？
結論から言うと、売れなければ早めに切り替えるべきです。
まとめ売りは、
- 売れる人には一瞬で売れる
- 売れない時はずっと売れない
という両極端な特徴があります。
「いつか売れるかも…」と放置すると、
- 検索順位が下がる
- 相場が下がる
- 在庫が眠る
という悪循環に入りやすくなります。
まとめ売り→バラ売りに変更する正しい手順
売れないまとめ売りをただ削除して出し直すだけはNGです。
おすすめの手順はこちら。
- まとめ売り商品を一度削除
- 単品ごとに相場を再チェック
- 写真を単品用に撮り直す
- タイトルに単品KWを入れる
- 説明文で状態・動作を明確に書く
この流れで出品すると、検索に引っかかる回数が一気に増えます。
特にゲーム・本・ホビー系は、バラ売りにした瞬間に売れ出すケースも珍しくありません。
まとめ
まとめ売りはお得感を出すことができる上にいらないものを一気に減らせる良い売り方です。
ただセット内容を誤ったり、売り方を間違えてしまうと売れずにずっと残ってしまうやり方でもあります。
- まとめ売りしたほうが良いのか？
- まとめ売りにするならどういうセットが良いのか？
- 適正な値段はいくらなのか？
というのを見極める必要があります。
モノによってはバラで売ったほうが売れやすいものもありますし、案外あっさり売れてしまうこともあります。
なので、まとめ売りにすべきか？バラ売りにすべきか？という見極めも大事になってきます。
どういったものがまとめ売りにしたほうが売れやすいのか？それともバラで売ったほうが売れやすいのか？というのをこちらでまとめていますので、参考にしてもらえればと思います。
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