「同じ商品なのに、なんであっちの高いのが売れるの？」
メルカリで出品してライバル商品をチェックしていると そういったことありますよね。他の人よりも安く出品したのにも関わらず、買ってもらえずに高いほうが売れていく…
もちろん安いほうが売れやすいのは間違いないですし、値段で購入する人もいるでしょう。
ただ、人によってはそれだけが価値基準というわけではなく、高い方を買っていくのにも理由があります。
その理由を理解すれば、もっとスムーズに売れるようになりますし、値下げせずに売ることも可能です。
利益を確保するためにココもしっかり抑えておきたいポイントです。
同じ商品なのになぜライバルの高い商品が売れていくのか？ その秘密をお伝えします。
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「安いのに売れない…」出品者が直面する疑問
「せっかく安く出したのに全然売れない…」
こういったことが起こるのは実は珍しいことではありません。
安ければ買ってもらえると思いがちですが、購入者が重視しているのは “値段” よりも安心感。
「値段」も一つの安心材料で、あまりに安いと怪しまれます。例えば、ブランドのものバッグが相場の1/10とかで売られていたら、
- 偽物なんじゃないか？
- ボロボロなんじゃないか？
- 変なにおいするんじゃないか？
など疑いたくなります。
あまりに極端な例ですし、さすがにそこまで安く売っている というわけではないと思いますが、「安ければ良いというわけではない」ということをまずは頭に入れておいてください。
それを念頭に「安心感」を得るためにはどうしたら良いのか？というのを考える必要があります。
プロフィールや評価が価格より大事になるケース
同じ商品の場合、価格もそうなんですが 「出品者が信頼できるかどうか」 というところも見ている人も多いです。
- 評価数が多い
- コメントの印象が良い
- プロフィールが丁寧
メルカリはルールにうるさい人も多くて、「買う前にコメント必須」や「プロフ必読」などのルールをつけている人もいます。守らないと悪い評価を入れてくる人もいるので、プロフィールは必ず読まれます。
また、梱包も適当だったり送るのが遅かったりする人も多いので、「ちゃんとした人かどうか」を判断するためにプロフィールや評価を見る人も多いです。
なので、値段以外のウェイトもかなり大事で、特にプロフィールはしっかり書いてあると それだけで売れやすくなります。
写真や説明文が「高級感」を左右する
プロフィールだけじゃなく、写真や説明文ももちろん大事です。説明文が書かれていないと警戒されますし、いくら安くても買われないこともあります。
なので、写真と説明文はこだわったほうが良いです。
- 明るくはっきりした写真
- 清潔感のある背景
- 説明文に詳細や配慮がある
こうしたページは “多少高くても安心” と感じてもらえます。
他でライバルが安く出品しても売れる可能性が高まりますので、めんどくさがらずにしっかり行なうことをおすすめします。
発送方法の安心感が選ばれる要因
発送方法も大事で、着払いだと売れにくいですし、匿名配送のほうが好まれます。
- 匿名配送が選べる
- 追跡・補償がある
- 送料込みで安心
まぁだいたいの人がメルカリ便を利用していますし、問題ないと思います。メルカリ便を利用していないと それだけ不利になるので注意が必要です。
相場より高めに設定しても売れる戦略
「安くしないと売れない」と思いがちですが、実は相場に近い強気の価格設定の方が売れやすいケースもあります。
- 値下げ待ちの購入者を避けられる
- 「安心して即決できる」と思われる
- 値引き交渉の余地を残せる
安売りよりも、適正価格＋安心感の方が効果的です。
「相手が安く出しているから」と負けじと安くするのではなく、相場価格・売れている価格で出品することで売れることもあります。
ライバルのことを見るのも大事ですが、気にしすぎないようにしましょう。
出品者がすぐ取り入れられる価格設定の工夫
すぐに取り入れられるポイントはコチラ👇
✅ 相場より少し高めでも安心感を重視
✅ 写真・説明・プロフィールで信頼をアピール
✅ 発送方法や梱包についても丁寧に記載
これだけで「高いのに売れる現象」を自分の味方にできます。
まとめ
メルカリでは、単純に 「安いから売れる」 とは限りません。
むしろ、購入者が本当に求めているのは
👉 信頼感・安心感・丁寧さ
これらを出品ページに盛り込めば、相場より高めでも売れるチャンスがあります。
「これぐらい当たり前でしょ」っていうのがメルカリだと当たり前じゃないんですよね。
楽天やアマゾンしか利用していないと「しっかり梱包されて届く」と思いがちですが、メルカリは出品者に委ねられています。
メチャクチャな梱包で届くことも多いですし、送料を抑えるためにぎゅうぎゅうに詰め込んで商品がダメになっていることもあります。
メルカリを利用している人はそういったことを経験しているので、安心できる人から購入する人が多いです。
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