「メルカリで値上げしたら売れた」
一見ありえないように感じますよね。
メルカリでは「売れない＝値下げ」が常識ですが、実は値上げしたことで逆に売れるケースも確かに存在します。
普通は売れない商品は値下げをしていって、安くても良いから買ってもらうようにしますよね。
メルカリに限らず お店でも同じでスーパーでも お弁当とか２０％引きや半額になったりすることも多いです。
「売れなければ値下げをする」
というのが基本なんですが…
逆に値上げをしたことで売れたということもあります。
ちょうど買いたい人が現れたから売れたという可能性もあるんですが「値上がりしたから売れた」ってこともあり得るのです。
なぜ値上げをしたら売れるのか？というメカニズムをお伝えします。
ボクがゲームを買う前に見ているポイントをまとめました。
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値上げすると売れる３つの要因
一見すると逆に思えますが、メルカリでは値上げしたほうが売れるケースは実際にあります。
安すぎることで敬遠されていた商品が、価格を上げたことで「安心できる商品」と認識され、購入につながることも珍しくありません。
値上げをすると売れる理由は主に３つあります。
- ポイントの利用
- 価値の上昇
- ターゲット層の変更
順番に見ていきましょう。
ポイントの利用
まずはポイントを使いたくて買ったという点ですね。
メルカリはたまにポイントがもらえますが、利用制限が結構あるんですよね。いくら以上のものじゃないと使えないみたいな。
それより低い価格でポイントが使えないから買わなかったけど、ポイントが使える価格になったから買ったという可能性も考えられます。
まぁそういう人は「ポイントを使いたいので、いくらにしてくれませんか？」とコメントをする人が多いとは思いますが、中にはそれはめんどくさいと思う人もいますからね。
価値の上昇
相場より安い場合、警戒して買わないということがあります。
特に電子機器は安すぎると「壊れているんじゃないか？」と思って売れない場合があります。
実際、そんなのばっかりですからね。「ジャンク」として安いものが多く売られていますが、壊れて使えないものばかりです。
直して使うのが前提なので、普通の人は手を出しません。
そういう商品と同じように「ジャンク品」として扱われて売れないという場合もあります。
値段が上がったことで、「ちゃんと使える」ということが伝わって売れたってことも十分ありえます。
ターゲット層の変更
日本は階級制度はないものの、収入に応じて見るものが変わってきます。
収入の良い人は、安いものに価値を感じないので、見向きもしないことがあります。値段が上がったことによって、そういう人たちにも見てもらえるようになって、売れた可能性もあります。
メルカリも色んな人がやっていて、高額なものも取引されていますからね。お金のある人の目に止まって、欲しかったものであれば すぐに買っていってくれるでしょう。
値上げして売れやすい商品・売れにくい商品の違い
値上げをすれば必ず売れる、というわけではありません。
重要なのは「値上げしても違和感がない商品かどうか」です。
実際に、値上げがプラスに働きやすい商品と逆効果になりやすい商品があります。
値上げしても売れやすい商品
- ゲーム機・家電などの動作確認済み商品
- 相場より明らかに安く出していた商品
- 廃盤・限定品・今は手に入りにくい商品
- 状態が良く、説明文や写真がしっかりしている商品
これらの商品は、安すぎると「壊れているのでは？」「何か問題があるのでは？」と警戒されがちです。
値上げをすることで「ちゃんとした商品ですよ」というサインになり、安心感が生まれて売れることがあります。
実際プレミア価格のゲームが相場よりも安く出品されていたときに「何かあるんじゃないかと見ていました。もう少し値段上げたほうが良いですよ」というコメントが来ているのを見かけました。
安いと逆に警戒されて売れなくなる典型です。
値上げすると売れにくくなる商品
- 日用品・消耗品など価格が重視される商品
- 相場がはっきり決まっている新品商品
- 写真が少ない・説明が雑な商品
- 他の出品者が大量にいる商品
こういった商品は、価格が上がると単純に他の商品に流れてしまいます。
値上げが効果的なのは、「安さ」よりも「安心感」「価値」が重視される商品だと覚えておくと失敗しにくいです。
メルカリで値上げするとペナルティはある？検索順位への影響
結論から言うと、値上げしただけでペナルティを受けることはありません。
メルカリでは価格変更は出品者の自由であり、規約違反でもありません。
実際、多くの出品者が相場を見ながら値上げ・値下げを行っています。
ただし、短期間に何度も価格を変更したり、相場から大きく外れた値上げを繰り返すと、検索結果で表示されにくくなる可能性はあります。
メルカリで値上げしてもペナルティはある？
「値上げしたらアカウントに悪影響があるのでは？」と不安に感じて値上げできない…
なんてこともあると思います。
その心配は無用です。値上げ自体はメルカリの規約違反ではありません。
価格変更は出品者が自由に行って問題ありません。
実際、多くの出品者が相場を見ながら価格を調整しています。
注意すべきなのは「やりすぎ」
問題になる可能性があるのは、次のようなケースです。
- 短期間で何度も値上げ・値下げを繰り返す
- 相場とかけ離れた価格に急に変更する
- 価格変更だけを頻繁に行い再出品を繰り返す
このような動きを続けていると、検索結果で表示されにくくなる、いわゆる「圏外飛ばし」のリスクが高まると言われています。
アカウントバンなどのペナルティはないものの、検索に表示されなくなると売れなくなってしまいます。
なので、頻繁に値段を変更することは控えるようにしましょう。
安全な値上げの考え方
安全に値上げを試すなら、次のようなやり方がおすすめです。
- 一度に大幅に上げず、数百円〜数千円程度にとどめる
- 値上げは「たまに」行う
- 値上げ後はしばらく触らず様子を見る
これくらいであれば、通常の出品活動の範囲内なので過度に心配する必要はありません。
値上げして反応が悪ければ、元の価格や少し下げた価格に戻せばいいだけです。
価格調整は「試して判断する」くらいの感覚で十分です。
メルカリで値上げしたら売れたのは偶然？
「値上げしたら売れた」と言っても、「たまたま買いたい人が現れただけじゃないの？」と思うかもしれません。
確かにその側面もあります。ちょうど欲しい人が現れて売れたってことは十分考えられますからね。
しかし、値上げによって売れたケースがあるのも事実です。
理由は、値段が変わったことで、
- 安すぎて警戒していた人が安心した
- 価格帯が変わり、別の層の目に入った
- ポイントが使える金額になった
といった変化が起きるからです。
特に、一定期間まったく売れなかった商品が、値上げ後すぐに売れた場合は、「偶然」よりも「価格が原因だった」と考えるほうが自然でしょう。
つまり、値上げして売れたのは運だけではなく、価格が商品の見え方を変えた結果と考えられます。
何円くらい値上げするのが安全？
値上げを試すときに一番悩むのが、「いくら上げればいいのか」という点です。
基本的には、いきなり大幅な値上げはおすすめしません。
目安としては、次のくらいが安全です。
- 1,000円以下の商品：100〜300円程度
- 1,000〜5,000円の商品：300〜1,000円程度
- 5,000円以上の商品：1,000〜3,000円程度
この程度の値上げであれば、相場から大きく外れることも少なく、検索順位や表示に悪影響が出る可能性も低いです。
値上げ後はすぐに動かさず、数日〜1週間ほど様子を見るのがおすすめです。
反応がなければ、元の価格や少し下げた価格に戻せば問題ありません。
価格調整は一発勝負ではなく、試しながら最適な価格を探すものだと考えると気が楽になります。
価格は信頼度
「安ければ売れる」というものではなく、価格が高いとそれだけ信頼につながりますし、安いと信頼されません。
ブランド物とかもそうですよね。
バッグの作り方も素材もそこまで変わらないですが、有名ブランドの商品というだけで高くても売れます。機能性とか丈夫さとかは関係なく、です。
安いバッグのほうが機能性が優れていたり、丈夫なものもたくさんあります。
けど、ブランド物のほうが「欲しい」という人が多いですし、高くても売れるわけです。
そこにはそのブランドが持つ信頼があります。「このブランドのバッグだから欲しい」というのがあるから高くても売れます。
むしろ高くないと困るわけで、ブランド物のバッグが安くて誰の手にも届くのであれば、欲しくなくなります。
値段が高いからこそ信頼されて売れるようになります。
ブランド物が安く売られていたら、「偽物かな？」と思われますし、ゲーム機などが安ければ「動かないだろうな」と思われます。
なので、安ければ良いというわけではなく、適正価格で売ることが大事です。
値上げしてみるのも手
売れないときに値下げをするだけではなく、あえて値上げをするというのも有効的です。安いから信用されなくて売れないって可能性もありますからね。あるいはポイントを使えないから買わないってこともありますし。
安ければ良いとは限らないので、値上げをしたほうが良い場合もあります。
値段の変更は簡単にできますし、値上げをして売れなければ下げれば良いですし、気軽に試してみるのが良いと思います。
何度も上げ下げしていると検索しても表示されなくなる圏外飛ばしに遭う可能性はありますが、たまに値段を変動させるのは普通ですし、気にせず値段を変えても問題ありません。
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