結論から言うと、ヤフオクで「送料無料（送料出品者負担）」の出品が多いのは、そのほうが売れやすく、トラブルも少なく、結果的に出品者が得をしやすいからです。
ヤフオクには「落札者負担で送料を別に設定できる」という仕組みもあります。
ただ、実際には送料が原因で
- 思ったより高く感じて購入をやめる
- 送料を巡って購入後に揉める
といったケースもあり、送料無料にしたほうが落札率が上がるという効果があります。
この記事では、ヤフオクで送料無料が多い理由と送料を出品者負担にすることで得られるメリット、そして利益を減らさないための考え方を出品者目線で分かりやすく解説します。
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ヤフオクで送料無料が多いのはなぜ？
ヤフオクで送料無料の出品が多い最大の理由は、購入者が「送料」を非常に気にしているからです。
一見すると「落札者負担のほうが出品者は得なのでは？」と思われがちですが、実際の購入者は次のような不安を抱えています。
- 送料がいくらか分かりにくい
- 落札後に送料が高くて後悔したくない
- 過去に送料で嫌な思いをしたことがある
そのためヤフオクでは、「送料無料」かどうかが購入判断の大きな基準になっています。
特に、検索結果や一覧画面では落札価格だけが目に入りやすく、送料は見落とされがちです。
「安く落札できたと思ったら、送料が高くて結局割高だった…」という経験をしている人も多く、送料込み＝安心と感じる購入者が増えています。
その結果、出品者側も
- 最初から送料を含めた価格にする
- 送料無料にして購入のハードルを下げる
という選択をする人が多くなっているのです。
また、送料無料（出品者負担）にすることで、「送料無料のみ」で検索している層や、ヤフーフリマ利用者にも商品を見てもらえるようになります。
このように、ヤフオクで送料無料が多いのは「親切だから」ではなく、売れやすさと効率を重視した結果だと言えます。
購入者心理に刺さる！「送料無料」の安心感
送料無料の良いところは、何と言っても購入者が分かりやすいことでしょう。送料が分かりにくかったり、高かったりすることも多いですからね。
「安く落とせた！」と思っても送料が高くて、「全然安くなかった…」なんてことも良く起こります。
ヤフオクをやっている人はそれで騙された人も多いでしょうし、送料には気をつけている人も多いです。
なので、「送料無料」となれば安心して買うことができますし、多くの人に注目されやすいです。
なぜ送料出品者負担だと売れやすいのか？
送料を出品者負担にすることで売れやすくなる理由が２つあります。
- 「送料無料」のみ探している人を取り込める
- ヤフーフリマにも出品できる
「送料無料」のみの人に買ってもらえる
ヤフオクでは「送料無料」のみでフィルターをかけることができます。
- 送料で痛い目を見ている人
- 送料を考えるのが面倒な人
こういった人は「送料無料」にチェックを入れて欲しいものを探している人も多いです。
そういった人たちの目に止まりやすくなるので、売れる可能性が高くなります。
ヤフーフリマに同時出品できる
ヤフーではメルカリと同じように定額出品できる「ヤフーフリマ」というものがあります。こっちはオークションではないので、出品者が値段を決めて購入者がその値段で買うかどうかを判断します。
ヤフオクでもヤフーフリマに出品する条件が揃っていれば、ヤフーフリマにも出品することができるので、ヤフーフリマで探している人も取り込むことができるようになります。
ヤフーフリマにも出品するための条件は…
- 送料：出品者負担
- 配送：おてがる配送
- 販売形式：フリマ（定額）
この３つに設定することです。
送料無料にすることが必須条件になっていますので、ヤフーフリマにも出品できるのは送料出品者負担の大きなメリットかなと思います。
配送トラブルを回避しやすくなる
ヤフオクで揉めるのが「送料」
- 「送料が高い」
- 「思った方法と違った」
などのトラブルが起きやすいです。
「外国から送ってくるから送料が高い」などもっともらしいことを言って、送料で稼ごうとする業者もいます。
そうじゃなくても普通よりも送料が高いことも多いので、送料を見ずに購入した人とトラブルになることもあります。
送料出品者負担であれば、そういったトラブルを防げるので、購入後にモメることは少ないです。
送料込みで出品する際の注意点
送料を負担することで、「売れやすくなる」「トラブルが少ない」といったメリットがあるので、出品者負担で出品してみるのも手ですよ。
ただし、送料出品者負担にする場合は「利益計算」が重要です。
送料を負担する分、落札額から送料と手数料を引かれるようになります。送料分だけ上乗せしたとしても、手数料も高くなっているので そこでマイナスになってしまうこともあります。
なので、販売手数料も合わせた送料負担の分を考えて値段をつける必要があります。
利益を確保する価格設定のコツ
送料と販売手数料を上乗せした価格設定をすることが大事なんですが、その中でも送料を抑えることが必須です。
送料は大きさによって価格が変わりますので、できるだけ小さく抑えましょう。
小物であればネコポスやゆうパケットで送ることで、２００円前後で送れるので、送料を安く抑えることができます。
また、まとめ売りをすることで送料を１回分に抑えることができるので、安く送ることができるようになります。
落札者負担でも送料が安いほうが売れやすいですし、そういった工夫をしたほうが良いんですが、出品者負担の場合より意識する必要があります。
まとめ
送料出品者負担は、購入者にとって安心感・わかりやすさがあります。
また出品者にとっても落札率を上げられますし、ヤフーフリマにも同時出品することで多くの人に見てもらえるようになります。その上、トラブル軽減というメリットがあります。
うまく送料を計算に入れて価格を調整すれば、利益を守りつつ、より多くの商品を売ることが可能です。
ヤフオクで思うように売れない…というときは一度「送料込み出品」を試してみる価値ありですよ！
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