メルカリを始めた頃は安いものしか売れませんでした。
いらなくなったものを早く片付けるために安く出品したものはすぐに売れるものの、相場ぐらいで出品したものは ほとんど売れない…
いいねがつくだけだったり、「いくらまで値下げできますか？」のコメントしか来なかったり。
「やっぱり安くしないと売れないのかな…」
そう思って、値下げして、結果的に疲れるわりに手元に残るお金は少ない。
でも、あるとき気づきました。
問題は「値段」じゃなかったんです。
そもそも仕入れるときが大事で、ちゃんと見て買わないといけないポイントがありました。
ココを確認していないから、全然売れないしうまく行かないってことが分かったんです。
ボクがゲームを買う前に見ているポイントをまとめました。
詳細はこちら
安いものだけが売れていた頃の自分
当時の出品を振り返ると今なら「そりゃ売れないよな…」と思います。
- 写真は最低限
- 説明文は短く
- 相場もなんとなく
- 高い商品は「売れたらラッキー」感覚
逆に、安い商品は「失敗してもいいや」と気楽に出していた。
売れないから、より腐って適当になっていくんですよね。
「どうせちゃんとやったって売れないし…」
そう思って、どんどん適当になって「取りあえず出品しておけばいいや」という感じでした。
高い商品が売れない原因は「不安」だった
当然ですが高い商品ほど買う側は慎重になっていきます。
誰だって損したくないし、高くなればなるほど失敗したときの損失が大きいですからね。
安ければ「ダメで元々」で買ってくれる人もいるでしょうが、高いとそういうわけにはいかないです。
ちゃんとしたものを買うために他のものと検討して、最善のものを選んで買っていきます。
ゲームの場合…
- 本当に動くの？
- 状態は大丈夫？
- 写真、ちょっと少なくない？
「まあ大丈夫でしょ」と思っていたところが購入者にとっては不安材料で、それが原因で売れなかったことも多かったです。
安いものは多少不安があっても「まあいいか」で買われる。
でも、高いものは違う。
ここを理解できていなかったのが、一番の失敗でした。
値下げする前にやるようになったこと
以前は、
売れない＝値段が高い
と決めつけて、すぐ値下げしていました。
でも途中から、値下げの前に必ず確認することを決めました。
- 写真は足りているか
- 状態説明を省いていないか
- 相場より無理な値段をつけていないか
これを見直すだけで、「値段はそのままでも売れる」ケースが増えました。
安い商品と高い商品の役割を分けた
もうひとつやってよかったのが、全部を高く売ろうとしないこと。
- 安い商品 → 回転・評価・経験用
- 高い商品 → 利益・次につなげる用
安いものが売れるのは悪いことじゃない。最悪、赤字だったとしても売り切る。
売れなければ0ですが、売れてくれれば いくらか戻ってきますからね。赤字かどうかは気にしすぎないほうが良いです。
ただ、それだけで終わらせない。
- 安い商品で感覚を掴む。
- 高い商品は「失敗しない出し方」を意識する。
これで、メルカリがかなり楽になりました。
「売れない時期」から学べたこと
正直、高い商品が売れない時期はしんどかったです。
「これなら稼げる」と思って買ってきても売れずに残って、お金だけが減っていってしまうので。
ボク自身がゲーム好きだから、「売れなくても自分のものになるし良いか」と言い訳をして気にしないようにしていたんですが、やっぱり厳しい…
それでも続けて良かったと今は思います。
あの経験がなかったら、ずっと安売りを続けていたでしょうし、「メルカリなんか売れないや」とやめていたと思います。
売れない＝ダメ
じゃなくて、確認不足のサインだった。
そう考えられるようになってから、出品の考え方が変わりました。
写真も説明も直してもダメな場合…
もちろん写真を撮り直して、商品の説明もしっかり書いて状態も分かるようにしても売れないときは売れません。
そのときにすぐに価格を下げるのではなく、まだ見直すべきポイントがあります。
それが「商品の内容」。
単品で売っても売れない場合は、セット販売にすることで売れることもあります。それも、高確率で売れる可能性が高まります。
関係ないものをセットにしても仕方ありませんし、その商品に関連したものである必要はあります。
- 同じシリーズのもの
- 同ジャンルの商品
- 関連グッズ
- その商品が欲しい人が欲しそうなもの
例えば、プレステの「ドラゴンクエスト7」を売るとしましょう。
メルカリではいっぱい出品されていますし、最低価格の３００円になっています。
そんな中、同じように３００円で売ったとしても他のを買っていくか、ボクのを買ってくれるかは分かりません。
そこで、ドラゴンクエスト8をつけたり、ファイナルファンタジー7や8をつけるなどセット販売することによって、売れやすくできます。
また、プレステのゲームをやっている人はメモリーカードが必要になるので、メモリーカードもセットにしてあげるとより売れる可能性が高まります。
このように同じシリーズや同じジャンルのものをセットにしたり、それが欲しい人が必要なものをセットにすることで売れやすくすることができます。
当然、その分価格を引き上げてもOK。
ドラクエ７よりもメモリーカードのほうが高いので、６００円とか７００円で売ったとしても納得して買ってくれる人が現れます。
それでもダメなら…
ここまでしてダメなら、オークション出品にしたほうがうまくいきやすいです。
ちょっと安めに出品して、購入者が現れるのを待っていれば、入札してくれます。
「定額出品で徐々に値段を下げていく」というのもあるんですが、最近はメルカリのほうでオークションに力を入れているようで、オークションにするとメルカリアプリのトップに表示されたり検索したときに上位に表示されやすいです。
いつまで続くか分かりませんが、ぜひ売れないときはオークションを使ってみてください。
ここまで読んでくれたあなたへ
もし今、「安いものしか売れない…」と感じているなら、それはセンスがないわけでも、才能がないわけでもありません。
ただ、大きく外さない確認ポイントを知らないだけに過ぎません。
- 大きく外さない
- 赤字を避けやすくなる
- 次のゲームが買える流れを作れる
そんな出品の考え方をまとめて整理しました。
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