メルカリで売ろうと思ったけど、相場が安いからどうしようかな…ってときありませんか？
捨てるよりは売ったほうが良いけど、売っても安いとなると出品のために写真を撮ったり発送する手間を考えるとマイナスですよね。
ボクも安かったら売らないってことが多いですし、安くても８００円以上しないと売りません。
３００円とか最低価格で売られているものを８００円で売るのは難しいんですが、できないことはありません。
そこで、相場よりも高く売るためのコツをご紹介します。
売れ筋リサーチは必須！相場を正確に把握する方法
まずは「相場を知る」ことが大事で、相場を知らなければ相場より高いも安いもないですからね。
ということで、まずは相場の調べ方から。
- 商品名で検索
- 「売り切れのみ」に絞り込み
- 同じ状態・セット内容で価格帯を確認
「ポケットモンスター ソウルシルバー」で調べてみると こんな感じ。
- ソフト：４千円。
- ケース・説明書付き：５千円
- 付属品一式：１万円
- ケースのみ：１千円
これだけ差が出てくるので、ゲームの相場を見るにしても「同じゲーム」ってだけじゃなく、付属品がついているかどうかも大事になってきます。
また、ゲームがなくてもケースだけでも値段がつくこともありますので、「本体ないから売れないだろうな…」と思わず、まずは調べてみることが大切です。
写真のクオリティで価格の印象は変わる
高く売る上で大事になってくるのが「写真」
見栄えは大事で、見栄えが良くないと人が来てくれませんし、売れにくいです。レストランとか行っても、メニューの写真が美味しくなさそうだと食べたくならないのと同じで、キレイな写真じゃないと買いたい！と思ってもらえません。
見栄えを良くするためには、写真の撮り方にこだわるのもそうなんですが、商品自体に汚れがついていたりしたら、どんなに良い撮り方をしても汚らしく見えてしまうので、汚れなどはしっかり取っておきましょう。
また、商品だけじゃなく周りに汚れがあるのも汚く見えてしまいます。なので、周りもキレイにして撮るようにしましょう。
写真の撮るポイントは３つあります。
- 明るい場所で撮影（自然光がベスト）
- 背景は無地・生活感を出さない
- 傷・汚れなどはあえてアップで見せる（誠実さUP）
当然、傷や汚れはないほうが高く売れるんですが、あるものを隠して売ったら後でトラブルになります。なので、傷があればしっかり撮ったほうが良いです。
それでも誠実性が伝われば売れますし、「安くて状態が分からないもの」よりは「多少高くてもしっかりしているもの」を買いたい人は出てきます。
価値が伝わる商品説明文の書き方
写真の次に大事になってくるのが「説明文」
写真だと伝えきれないところがどうしても出てくるので、商品の説明で伝えることが大切です。
具体的には：
- 正確な商品情報（型番、サイズ、購入時期など）
- 使用頻度や保管状態の具体的な記述
- 「現在では入手困難」「廃盤品」などレア感の強調
後は売るものによって変わってきますが、ゲームなら動作確認は必須です。「ゲームをプレイする」ために買う人がほとんどですので、動くかどうか分からないものは怖くて手を出しにくいです。
先ほどの「ポケットモンスターソウルシルバー」でしたら、
NINTENDO DS専用ゲームソフト
「ポケットモンスターソウルシルバー」
外箱・パッケージ・説明書付きです。
動作確認済みです。
ゲームソフト以外は暗所にて丁寧に保管していました。
こういったことを書くことで、価値を伝えることができます。
「価格に見合う理由」が伝われば、購入につながります。
高価格でも信頼を得る「プロフィール」の整え方
メルカリで売るために意外と重要になってくるのが「プロフィール」
「購入前にプロフィールを必ずお読みください」という人もいるので、買う前にプロフィールを読むのがメルカリの文化になっています。
なので、プロフィール欄はしっかり書いておいたほうが良いです。
▼プロフィール欄に書くべきこと▼
- あいさつ文と簡単な自己紹介
- 丁寧な梱包・迅速発送を心がけている旨
- 値下げ交渉の方針（○円以上なら対応します など）
とくに大事になってくるのが梱包や発送ですね。
梱包が雑な人やいつまで経っても発送しない人など変な人もいるので、警戒している人もいます。なので、そこをしっかりすることを伝えるのも信頼できる出品者としてアピールできます。
他と差別化！おまけや特典で価値を上乗せ
同じ商品が並ぶ中で、「ちょっと高いけどこっちにしよう」と選ばれるには差別化が必要です。
- オマケをつける（関連グッズ、予備の部品など）
- 送料無料 or 即日発送をアピール
- 丁寧な梱包を明記（プレゼント用にも◎）
ゲームであれば、攻略本も良いですしポケモンならフィギュアとかも良いです。小さなフィギュアはそんなにしないですし、フィギュア分ぐらいプラスしても買ってもらえます。
高値設定でも売れるタイミングと出品時間帯
- 売れやすいタイミングを狙うのもコツ。
- 金曜夜～日曜：買い物モードの人が多い
- 月初：給料日後で財布のひもが緩む
- 季節イベント前：特定ジャンルが動きやすい（例：受験シーズン前に参考書）
また、出品は夜21～23時がベスト。
通知が目に入りやすく、いいね→即購入につながることもあります。
まとめ｜相場より高くても「納得感」で売れる！
相場より高く売ることも可能ですが、その分 写真や説明文などをしっかりさせて、商品の良さをアピールすることが大切です。
商品だけじゃなく、「この人から買いたい」と思われることも大事で、ワケの分からない人よりもちゃんとした人から買いたいって人も多いです。
それぐらいメルカリは雑な人が多いので、丁寧ってだけでも信頼されますし十分アピールポイントになります。
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