メルカリで「いくらぐらいで売れているのか?」相場を確認してから出品することが多いと思います。
相場通りに出品して、すぐに売れてくれれば良いんですが、「全く売れない…」なんてこともあるんじゃないでしょうか。
その売れない原因と見直すべきポイントをご紹介します。
相場を見るとき外せない2つのポイント
まずは価格面なんですが、見なくてはいけないのは「現在出品中の価格」と「実際に売れている価格」です。
この両方を見る必要があります。
現在売っている価格が売れている価格より高くなっていることもありますし、安くなっていることもあります。
売っている価格しか見ていないと高い商品だけ売れ残っている場合もあるので、その価格に合わせて売ると売れません。
反対に売り切れのみを見て決めると今出品中の価格はもっと落ちていたときに安い商品を買っていくので売れなくなってしまいます。
なので、両方見ることが大事です。
例えば、「ポケットモンスター ピカチュウ版」で見てみましょう。
検索をかけたら、「価格の安い順」に切り替えます。
そうすると300円~555円で売り切れの商品が出てきます。つまり、以前は500円前後で売れていたけど、今は価格が上がっていることが分かります。
なので、今現在販売価格まで見に行っています。
1000円で売っているのが確認できました。分かりにくいときは「販売中のみ」や「売り切れのみ」で絞り込みをかけると分かりやすくなります。
ピカチュウバージョンを売るなら、1000円以下にすれば売れる可能性が高いのが分かります。
タイトルに「検索ワード」が入っているか
基本的に購入者は欲しい商品を検索して買いに来ます。購入者が検索するワードがタイトルに入っていないと欲しい人が買いに来てくれないので、タイトルにしっかり検索ワードを入れる必要があります。
✅ 商品名
✅ メーカー名
✅ 型番や品番
ピカチュウ版を売るときに「ポケットモンスター ピカチュウ」だけだと「ピカチュウのぬいぐるみ」とか「ポケモンカード」とか色んなものがあるので、埋もれてしまいます。
なので、「ゲームボーイ」は必須ですし、略称の「ポケモン」まで入れると より欲しい人が来てくれるようになります。
40文字しか入れられないので、全部入れるのは難しいですが、欲しい人が買いに来てくれるワードを入れるようにしましょう。
写真も大事!買いたくなる写真の撮り方とは
続いて大事なのが「写真」。写真が暗かったり背景が散らかっているとスルーされがちです。
以下に注意して撮るようにしましょう。
✅ 明るい場所で撮影しているか
✅ 商品全体がハッキリ写っているか
✅ 傷・汚れがある場合はしっかり掲載しているか
✅ 白や無地の背景を使っているか
思うような写真が撮れない場合は、加工アプリを使うのも手です。ただ、加工しすぎると商品とかけ離れてトラブルになりますので、周りと明るさの調整のみにとどめておきましょう。

商品状態を正直に書いて信頼を得よう
当然、状態が良いほうが高く売れるのに間違いないんですが…
キズがあるのに「キズなし」としたり、キズが見えないように隠したりするとトラブルになります。
なので、キズがあるなら「キズあり」と書いたほうが良いですし、写真でもしっかりキズの部分を撮ったほうが良いです。
そのほうが信頼してもらえて買ってもらえることもあります。
もちろんキズがなければ「キズなし」で良いですし、写真でもキズがないことが分かるように撮って状態の良さをアピールしましょう。
送料や発送方法で敬遠されていないか
着払いだとかなり売れにくくなってしまうので、送料込みにしたほうが売れやすいです。
送料込みなら匿名配送も使えて、お互い名前や住所も知られずに送ることができるので、買うほうも安心です。
また、発送日数が時間かかるのも敬遠される理由になります。
一番遅い4~7日発送だと「いつ来るのか分からないから買わない」って人も出てくるので、できれば1~2日発送、2~3日発送にしましょう。
もちろん事情もあるでしょうし、できない場合は仕方ないんですが、売れるまでに日数がかかるのは覚悟しておいたほうが良いです。
チェックリストで最終確認して再出品!
すべて見直したら、一度出品停止→再出品もおすすめです。新着商品として表示されやすくなり、見てもらえる可能性がアップします。
最終チェックポイント:
✅ 実際に売れた相場と比較済み
✅ タイトルに検索ワード入り
✅ 写真が明るくて魅力的
✅ 状態や傷を正直に記載
✅ 匿名配送・送料込みに設定済み
まとめ
「相場通り=売れる」わけではないのが、メルカリの難しさであり面白さ。
ただ、ちょっとしたことを見直したり工夫したりするだけで売れるようになります。
値段ももちろん大事ですが、値段だけが売れない原因とは限らないので、タイトルや写真、説明なども見直してみてください。
値段を下げることなく売れるかもしれませんよ。
コメント