メルカリではなかなか売れないものもあれば、出品してすぐに売れてしまうものもあります。
１分とか０分とか出品直後に売れてしまうものもあり、すぐ売れてしまうものとなかなか売れないものの差は何なのか？
どういったものがすぐに売れるのか？ そのメカニズムについてお伝えします。
出品直後は“新着表示”で目立つ
メルカリは新しく出品された商品が「新着順」で上位に表示される仕組みになっています。人目につきやすいので、出品直後は売れやすいです。
そこで欲しい人がいたら、パッと買っていくので、「すぐに売れる」というわけですね。
メルカリとしても取引を活発にしてもらわないといけないので、いつ売れるか分からない古いものよりも新しく出てきたものをどんどん表示させて売ってしまいたいわけです。
なので、新しい商品は目立つところに表示させて売りやすい状態にしています。
人気カテゴリ・ブランドは常に需要がある
売れやすい商品にはジャンルにも特徴があります。
たとえば：
- ゲームソフトやゲーム機本体
- 最新の家電やスマートフォン周辺機器
- 無印良品・ナイキ・ユニクロなどの人気ブランド
- 子ども服やマタニティ用品
- コスメのサンプルやセット販売品
多くの人が探していて、メルカリで検索されているものは それだけ買い手も多いということですし、すぐに売れやすいです。
ただ、「このジャンルに入っているからすぐに売れる」というわけじゃなく、ジャンルの中でも売れやすい商品 売れにくい商品はあります。
ゲームだって売れる人気のゲームは限られていますし、不人気のゲームは買い手が現れるまで待っていないといけないので時間がかかります。
その分、数が少なくて高値になっているレアなゲームもありますし、売れるまでに時間はかかるけど高く売れるものも存在します。どっちが良いかは出品者の求めているものによって変わるでしょうし、すぐ売れるから良いというわけでもありません。
相場より安く出品している
出品して１分とか２分で売れる商品は、相場よりも安くてお得に買えるからすぐ売れている可能性も高いです。
「ちょうど欲しい人が現れたから売れた」という可能性もあるんですが、安く出品されるのを待っている人が狙って買っていくことのほうが多いです。
自分で使うために買う人もいるでしょうし、売って利益を出すために買う人もいるでしょう。
もしかしたら、もっと高く売れていた可能性もありますし、損していることも考えられます。
もちろん家にあっても邪魔なだけで「すぐに売っちゃいたい」という場合は、安く出品して早く売ってしまっても良いんですが、利益を出すという意味では次に出品する商品は価格設定を見直したほうが良いかもしれません。
ただ、相場で出品してすぐに売れた場合は、単純に欲しかった人がすぐに現れた可能性もあるので、「すぐに売れたから安すぎた」とは限らないので、気にしすぎる必要もありません。
商品タイトルにキーワードがしっかり入っている
商品タイトルは大事で、欲しい人が入れるキーワードをタイトルに入れる必要があります。そうすることで、欲しい人が検索をしたときに表示されるので買ってくれるようになります。
すぐに売れる人はしっかりキーワードを商品タイトルに入れていますし、売るためには必須です。
ゲームであれば、「3DS ドラゴンクエスト7 ソフトのみ」といった本体機器とゲームタイトル、状態などを書いておくことで検索したときに引っかかりやすくなります。
写真がキレイで信頼感がある
多くの人に見てもらうためには写真も大事です。商品がたくさん並んでいる中で目を引くのは「写真」ですからね。
例えば「ゲーム」で見てみると…
パッと見で目を引くもの通り過ぎてしまうものが出てくると思います。
特に商品が遠くて、何のゲームを売っているのか？分かりにくいものは目に入ってきません。何の商品を売っているか？というのを分かるようにするのはスゴく大事です。
商品を見やすくするためには…
- 背景がシンプル
- 商品が明るくハッキリ写っている
こうしたことが重要になってきます。
また、「傷や汚れなどもしっかり載せることで、買い手に安心感と信頼感を与えるので、購入されやすくなります。
中古なのでキズがつくのは仕方ないですし、それを込みで探している人がほとんどなので、キズがあっても売れますし隠す必要はありません。
むしろ隠すと後でトラブルになるので、しっかり見せたほうが良いです。
商品説明が丁寧で安心感がある
「〇〇で購入」「使用頻度」「状態」「発送方法」など、購入者が気になるポイントにちゃんと触れている説明文は売れやすいです。
特に状態が良いことをアピールできる場合はしっかり記載しましょう。
ゲームなら、
- 動作確認済み
- ケースや取扱説明書など付属品の有無
- ディスクのカセットのキズ
こういったことが購入者の気になるポイントです。しっかり記載するようにしましょう。
出品タイミングが絶妙
すぐに売れるにはタイミングも関わってきます。
「夜の20時〜22時」や「週末」はメルカリの利用者が多く、売れやすい時間帯です。
このタイミングで出品することで、より多くの人に見てもらいやすくなり、「即売れ」につながるケースも多いです。
まとめ：即売れには理由がある！
メルカリで出品後すぐ売れるのは、新着表示の恩恵＋買われやすい条件が揃っているから。
そして、売れやすい商品には共通点があります：
- 需要のあるジャンル・ブランド
- 適正（やや安め）の価格設定
- 魅力的な写真と丁寧な説明
- 検索に強いタイトル
- ベストなタイミングで出品されている
こういった要因が重なって「すぐ売れる」という結果につながっています。
「すぐに売る」ためじゃなくても売れるために必要になってくる要素ですので、意識してもらうと売れやすくなると思います。
コメント